暑假心得体会
某些事情让我们心里有了一些心得后，可以寻思将其写进心得体会中，这样能够培养人思考的习惯。但是心得体会有什么要求呢？以下是小编帮大家整理的暑假心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
暑假心得体会1
一个半月的时间很长，长的我曾怀疑我能否坚持下来，一个半月的时间也很短，短的甚至培训时的情景还历历在目，可它就这样结束了。这一个半月给我留下的印象之深是无以用言语表达的，这期间，我在慢慢成长，看到了许多在校园看不到的东西，懂得了许多在校园不会懂得的道理。
我接触到了形形色色的人，贫穷的、富贵的，平易近人的、傲气十足的，不管他们是什么样的人，不管他们说了什么话，我们都要以同样的微笑对之，用耐心和微笑化解不必要的冲突。微笑看似很简单，但在实际行动中却有些困难，因为刁钻古怪的人随处可见，每个人的脾气秉性都不相同，我们必须要学会用他们的方式和他们交流，只有这样，才可以体现我们服务的贴心所在。
我懂得了站在他人角度考虑问题，以前，我扮演的`都是“上帝”这个角色，对于别人给予的服务都是习以为然，觉得那是理所应当，甚至还百般刁难，觉得别人做的不够好。只有当我自己换个角色，给别人提供帮助的时候，我才体会到服务行业的不容易，虽然称不上忍辱负重、忍气吞声，但还是要坚守“客户就是上帝”的真理，对客户的各种需求都要尽可能的给予满足，尽可能让所有客户都满意。
对于我自己的工作，我已经能熟练应付了，不再像刚来时一样畏畏缩缩、不敢张口，只是等着业务人员签好业务叫我去激活。刚来时，因为业务不够熟练，所以跟客户讲解时不够自信，用词也不够准确、专业，导致客户对我极其不信任，总是用怀疑的眼神看着我，一旦银行工作人员讲完，他们就立刻答应办理了，在此时，我有种很强烈的挫败感。经过一个月的磨练后，见到客户，我会主动迎上去，了解他们要办理的业务，根据他们的需求，有针对的讲我要营销的产品。比如，对方要转账，我就会营销手机银行，告诉他们“手机银行省内转账免费，省外手续费为交易金额的1.5‰”，听到这些，他们肯定都会动心，对于那些为信用卡还款儿苦恼的就会建议他们使用网银。总之，没有不好的产品，只有不好的营销方法，只要针对客户的需求，让他们了解到使用该产品后给自己带来的便利，客户就会愿意使用。
即将回到学校，对这里真的有些不舍，因为我已经爱上了这里的工作，我会将在这里学到的一切带回校园，继续努力！
暑假心得体会2
暑假是每个学生最期待的假期。在整个暑假里，我度过了一段难忘的时光。我参加了各种有意义的活动，既丰富了自己的暑假生活，也收获了很多心得与感悟。
首先，暑假期间我利用时间和朋友们一起参加了一些志愿者活动。我和一群志同道合的朋友们共同参与了“夏日关爱”活动，为社区的孤寡老人提供帮助和陪伴。通过关心老人们的生活，我深刻体会到懂得感恩的重要性。这些孤寡老人一生奉献了很多，现在的他们需要我们陪伴和关心。这个经历使我学会了为他人着想，更懂得珍惜自己现在拥有的一切。
其次，我还利用暑假时间报名参加了一些兴趣班和培训课程。比如，我报名参加了一家音乐学校的钢琴培训班。在一个月的时间里，我每天都坚持练琴，选择了几首自己喜欢的曲目并认真学习。通过这段时间的努力，我发现自己的音乐水平有了明显的提高。我也意识到，只有付出努力才能取得成果，世上没有一劳永逸的事情。
此外，在暑假期间，我还利用时间去了一些名胜古迹和旅游景点。我和家人一起去了一座古城，那里有着悠久的历史和文化。在古城里漫步，我仿佛穿越了时空，感受到了古人的智慧和勇气。我对历史和文化产生了浓厚的兴趣，并且明白了珍惜历史文化遗产的重要性。我会努力学习，让自己成为一个有责任心的人，为文化传统的传承和保护尽自己的努力。
最后，我还利用暑假期间坚持阅读了一些经典文学作品。通过阅读，我不仅扩大了自己的知识面，还加深了对人生的思考。其中一本给我留下深刻印象的书籍是《了不起的盖茨比》。这本书讲述了一个对爱情执着追求的故事，同时也揭示了现实社会的虚伪和空虚。通过阅读这本书，我深刻认识到金钱并不能带来真正的幸福，真正的.幸福来自于内心的追求和勇气。
通过这个暑假的经历，我深刻体会到了付出努力的重要性，懂得了感恩和珍惜生活。我也明白了历史文化的重要性以及内心追求的真正价值。这个暑假让我收获颇丰，不仅在外面学到了知识和技能，更在内心方面得到了成长。我相信这些经历和感悟将对我今后的生活和学习产生积极的影响。我会继续努力，不断提升自己，为自己和社会做出更多的贡献。
暑假心得体会3
大学的第二个暑假到来了，应社会对大学生的要求和学校的提议，我参加了这次暑期社会实践，在这次活动中我学到了很多，感悟了很多！暑期社会实践是我们大学生充分利用暑期时间，以各种方式参加实践，深入社会，提高自我的活动！积极参加社会实践，有利于我们大学生了解社会的现实，为以后更好的融入社会，贡献社会有很好的奠基作用！有利于将我们的书本知识运用到实践中去，实现两者的有机结合！是大学生成长成才的一条重要途径！
暑期社会实践给我们提供了这样一个平台，让我们踏入社会，发展自我，展现自我。经过这次实践，我们了解了社会，发展了自我，实现了在实践中检验自我！为我们以后步入社会打下了坚实的基础！
这次实践我们主要针对老年人，希望在雅安建立一种新型的居家上门服务机构，这种机构在沿海一段已经开始运行了，但是在内地还没有发展起来，我们还亲自到雅安是福利院实践了几天，在这几天中我真的感受了好多。
先是我们的前期调查，这样的前期调查有利于我们后期实践更好的开展，所以是十分必要的，因此我们也做得很认真！在调查期间我们也碰了不少壁，也曾被误认为是传销，最后在大家的`努力下，前期调查还是顺利的完成了！其中让我感受最深的就是有一个农村的老奶奶，她很郁闷，跟我们说了他们家的情况，她有两个儿子，老伴过世了，儿子不孝顺都搬家到外地了，只剩下她一个人在家，逢年过节也没个人一起过过节，平常也没人照顾！
听到这些我们的心里真的很不是滋味，但我们问到政府的福利的时候，老奶奶更是气愤，根本没得到福利，我们当时很不解，但是更多的是期望，希望她的儿子们能尽孝道，也希望政府能多到农村看看，给需要帮助的老年人更多的福利，让他们安安心心地度过余生！到福利院实践的那几天，感受颇深。实践期间我深深感受到团队的力量，大家在一起，只有齐心协力才能把事情做到最好！只有大家分工合作才能提高效率。但在工作之余我们还是有说有笑，关系十分和谐！这就是团队的力量！
几天的实践，虽然很短暂，但是却是难忘的经历！我们开展了丰富多才的娱乐活动，帮助福利院打扫清洁，跟孩子们一起玩耍......这个过程中我们收获了快乐，但更多的是感动！在这个福利院的爷爷奶奶们大多都是因为家里的孩子们工作忙或者有些是没有儿女不得已而住进来，他们更多的是需要社会的关爱，让他们有家的温暖，而我们的目的更多的也是给他们带去快乐，让他们感受到自己并不孤单，还有社会这个大家庭他们的关爱！当然也有很多爷爷奶奶年轻的时候还是知识分子，他们更有利于我们更好的开展工作，支持我们的工作，是我们的实践能够更好的开展，获得更好的效果，所以我们的娱乐活动很成功，大家都很活跃，那种一起笑一起开心的感觉真的很不错。仿佛我们就是他们的孩子，亲人，真的很感动！
在福利院儿童区，我看到了好多有缺陷的娃娃，他们不能像正常人一样生活学习，有的不会说话，有的智力有问题。这让我感到很心酸，没想到在这个世界上还有这样一群人，他们没有家，没有父母的疼爱！从小缺少爱的娃娃对于我们的到来感到特别的开心，他们有一个行为真的让我感到很心酸，一直要我们抱，这样的行为在别人看来也许无法理解，对有父母的孩子这是在简单不过的事了，但是对于他们来说是一种渴望甚至可以说是一种奢侈，面对这样一群孩子，我只有无言额，不知道该说些什么，只希望我们能够带给他们一点家的温暖，让他们感受到这个世界还有爱！真的希望有更多好心人，能够多去看看他们，就算只是就抱抱这些孩子也好！这就是我所希望的！实践在大联欢中圆满的结束了，有快乐，有汗水，更多是收获了感动！
这次实践让我们深入了社会，体验了社会，丰富了自己的大学生活。步入大学就等于步入令人半个社会，我们积极参加社会实践，在实践中锻炼自己，积累经验，为以后自身的发展有十分重大的意义！我觉得通过这次实践我真的学到可很多，学到怎样去体验生活，学会了怎样去服务他人，关爱弱势群体！总之，这次实践让我受益匪浅！
暑假心得体会4
最近我在家门口的菜市场做了一段时间的卖菜生意，这是我第一次体验暑假做生意的感觉。这段时光让我体会到了很多东西，让我对生活和未来都产生了不同的想法。下面就让我来跟大家分享一下我的暑假卖菜的感悟、心得和体会。
第一段：卖菜生意并不轻松。
卖菜生意看起来容易，但实际上却是一项非常艰苦的工作。我早上要赶在天亮之前去批发市场购买新鲜蔬菜，然后要在菜市场进行摆放、销售和清理。这段时间里我清楚地感受到了生活中的累与苦，也意识到了自己一直以来对于劳动的不尊重。
第二段：懂得合理消费的重要性。
卖菜生意不仅让我体会到了劳动的辛苦，也让我认识到了合理消费的重要性。在这个过程中，我学会了如何在保证顾客质量的前提下控制成本。同时，也更加理解了每个人身上的钱都是来之不易的，让我变得更为深刻地去理解现代社会的消费观。
第三段：一个人的陪伴很重要。
虽然卖菜的过程让我变得更加独立和成熟，但我也意识到一个人的陪伴是很重要的。在这段时间里，我有幸结交了很多新朋友，他们的支持和鼓励让我充满了动力和希望。这让我思考到：即便是独立的生活，也需要同伴来陪伴。
第四段：倡导文明健康美好的生活。
卖菜生意不止是为了赚钱，它更是一种倡导文明、健康、美好生活的方式。在卖菜市场，我很快就发现了人们对于新鲜、健康的需求和追求。于是我开始选择更加新鲜、有机的蔬菜来售卖，让更多的.人也能够享受到天然、健康食物带来的美好体验。这也让我深刻认识到了共同倡导健康文明的重要性。
第五段：回归学习生活。
卖菜生意结束的日子让我感觉十分空虚，而我的回忆和感悟也因这段经历而更加珍贵。同时，它也让我更加坚定了回归学习和生活中的道路。通过这次经历，我发现人的思考、成长其实需要的是这样的走进生活，让自己更深刻地了解现代社会和自己所做的事，从而更好地拓展未来的可能性。
总之，这段时间的卖菜生意让我更客观、深刻地认识到了生活的不容易和自己的缺点。也让我更加意识到了健康文明的重要性、以及独立、自立的重要性。最后，希望能够保有这些对于生活和未来的信仰和思考！
暑假心得体会5
这是一个最特别的暑假，第一次出来打工，第一次离开父母的羽翼独立做事，第一次知道挣钱难，第一次懂得父母上班的艰辛。渐渐的接触到真正的社会，接触到形形色色的人，也遇到各种棘手的问题。这些人情世故是我在校园里、书本中永远都学不到的。很感谢这次打工经历，让我的人生阅历更加丰富，懂得了许多道理，我真的慢慢接触到了酸甜苦辣的百味人生。
如果不是妈妈的鼓励，也许这又是一个自我颓废的假期。为了让我体验生活，积累工作经验，父母决定让我当个临时工体验一下。其实，刚开始提出这个想法时我是很不情愿的，我心想“在家多清闲，何必挨累呢”就这样假期一到，我便赋闲在家几天，原来并不是我想象的清闲而是无聊，耐不住寂寞的我终于出发了。想着既可以充实生活，又能做到勤工俭学。就这样，我做好了充分的心理准备，想挑战一下自己，心想“就是试试看嘛，干不好就不干嘛”，抱着这个想法，我开始了“找工作”之旅，由于很多小店不招临时工，在找了很多家以后，才最终勉强找到一份工作，在我家楼下烧烤店里打工，每天上班时间是下午2点到凌晨2点，自此我开始了为期一个月的工作，我甚至不知道这其实意味着艰难生活的刚刚开始。
第一天我带着一种新鲜感上班了。提前半小时到饭店，积极性很高，不知道该做什么，在陌生的环境下左顾右盼。领班分配下来一些任务，我很努力的做，也许是第一次当服务员，所以还是很生疏，很多地方没什么经验，很笨拙。由于当天是周末的原因人很多，对于我这个新手真的是很有压力，在厨房门口等着接菜，递盘碗，厨房声音太吵，我总是听不清，老板就开始对我大呼小叫，有时候物品摆放的位置我并不熟悉，有些名词我甚至都没有听过，跑前跑后一天下来非常累，接二连三的挨老板和领班训，心里真不是滋味，也有些小愤怒。就这样过了整整两天，如同两个月，十分煎熬。但我不服输，我告诉自己不能放弃，于是努力在接下来的几天里向其他工作人员学习，渐渐找方法。没几天，我慢慢熟悉了工作环境，做起事来就更加顺手了，挨训的次数越来越少，就这样第一次打工我奇迹般地坚持了一个月。
这次打工，让我明白了许多道理，赚钱真的很不易，所以我们需要用知识改变命运。以前在学校里大家都认为我有能力，但能力并不是纸上谈兵，它必须付诸于实践，如何把自己所谓的能力发挥出来才是关键所在。当我真正步入社会才知道，做事其实不分学历，不分年龄，只分活干的好坏，这才是真正的社会，也许成绩最好的并不是干的最好的，只有眼疾手快懂得技巧的.人才会有真正的成就。
在这一个月之间，我的感触很深。首先，我认识了许多朋友，包括跟我一起打工的哥哥姐姐，他们真的很能干，他们和学校里我认识的同学不同，从他们身上我学到很多社会经验，如何为人处世，甚至与人交往的艺术。
一个多月很快就过去了，些许留恋，些许不舍，真的很感谢这个充满激情与挑战又有心酸和历练的暑假，我乐在其中，也成长了许多。从此，我会更认真的面对社会，勇敢地接受社会的洗礼，我会继续努力，争取多参加各种各样的社会实践活动，充分发挥自我价值，不断锻炼，使自己尽快成长起来，因为只有这样才能在社会中立足，才会使自己真正成为社会中的佼佼者。
暑假心得体会6
暑假的生活像一桌有滋有味的丰盛酒席，有人喜欢柠檬酸，有人爱吃蜂蜜甜，有人喜欢中药苦，也有人钟爱生姜辣。我多姿多彩的暑假生活就如同这五花八门的菜，酸甜苦辣四员“猛”将欢聚一堂，把我那原本无聊透顶的暑假设计的别具一格。
暑假是串酸葡萄
“从今天开始，”爸爸精神十足的喊道，“我们家每人每天必须到操场上跑五圈，违者罚做仰卧起坐五十个！”“啊？”我一听，出了一身冷汗，但是，总不能违反“圣旨”吧，只能跟着去跑步。五圈跑完，我累的腰酸背痛、头晕眼花、腿直发软，眼前浮过一连串的星星……跑一天，腿都这么“酸”，那一个暑假下来，我岂不是要死翘翘了？暑假，如同一串酸葡萄，酸的我腿直发颤。
暑假是罐甜蜂蜜
“什么什么？哦，太好了！”你猜是什么事让我这么开心？因为——妈妈说要带我到嘉年华的水世界游泳！我飞快的换上了泳衣，像离弦的箭一样冲进了造浪池。一股股清凉的、银白色的浪花涌到我的胸前，舒服极了！接着，我一头钻进水里，像小鱼一样自由自在地在水里畅游，快乐极了！暑假，又像是一罐甜蜂蜜，一直甜到了心窝里。
暑假是副苦中药
懂吗？知道吗？这次咱的暑假work足足有N大本，除了去游泳，我几乎每天都被淹在题海里。我不知道我会不会晕得“一闪一闪亮晶晶，满天都是小星星。”因为作文班、乒乓球班、科学俱乐部、绘画中级班把我绕得像陀螺一样团团转。help me！暑假，真的和中药一样苦，苦得我都不知道从哪下口。但是良药苦口利于“病”，先苦后甜嘛！
暑假是块辣生姜
“咚咚咚”楼梯上响起一连串的.脚步声，哦，是妈妈来了！只见妈妈抱着一大堆习题走进了我的卧室：“这个暑假，要给你好好补一下数学！”“啊？我的N大本暑假作业还没有写完呢，再说，布置作业是老师的任务，而不是您的任务！”我不服气的说。“谁说的？”妈妈气得直瞪眼睛，“每天10页，必做！”“天哪！”我吓得直吐舌头，“生姜还是老的辣呀！”暑假，又像是辣辣的生姜，使我的头皮直发麻。
酸、甜、苦、辣是我的暑假代言人，没有了他们，我的暑假生活该会是多么的平淡啊！我喜欢你——酸甜苦辣四味俱全的暑假！
暑假心得体会7
8月14日至8月16日，我参加了屯溪区教育局xxx的教师暑期培训活动。在3天的学习中，6位教育专家结合现在的时代特点和自身的教研工作经验从英语学科教育和xxx未成年人心理健康，师德师风两个方面给我们进行了深度的解读。让我再次xxx到作为教师既要教好书也要育好人的责任担当。
一、认真研读教材，把握小学英语课堂教学的深度与广度
南京的英语教育教学专家杨晓燕，沈诚，苏敏老师分别从语篇教学，写作教学，有效教学3个主题进行了具体的解读。语篇教学的三种阅读模式：自上而下，自下而上及两者的相互作用。阅读教学的三个阶段，课前要通过各种预热活动激发学生的阅读动机，帮助学生解决理解上的语言障碍。阅读教学的设计要点是导入，听读，练习。提出问题，适当铺垫导入教学；借助录音，文字，xxx整体引入语篇文本；通过设计问题理解掌握文本；最后通过匹配，连线，朗读文本进行尝试运用。杨老师的介绍为我们今后的语篇教学做了明确的示范。沈老师用具体的课例为我们解读了写作教学的概念，写作教学的目的，具体内容，测查，评价等方面知识。我收获到：如何更好地激发孩子的写作兴趣，如何选题，如何让写作变得更有意义。写作从单词到词组到句子到文章是怎样帮助学生一步步达到的。写作之后，我们还可以做些什么。苏敏老师从深度学习和有效教学两个方面为我们的板块教学进行了具体的讲解。单元板块的整体设计要基于课标，基于教材，基于学生。主题明确，深度朗读，巧妙xxx信息。在处理和把握教材上要做到四个xxx：xxx每一课时目标的递进性和整体性，xxx知识技能，文化情感和思维策略，xxx教学目标对教学过程的导向作用，xxx教学目标续写的具体性和操作性。
二、课题教学研究促成长
南京月苑小学的华珺老师以这样的主题“徜徉其中终有暗香来”介绍如何进行英语课题研究工作。从问题中发现和确立课题，对课题进行甄别，精心选题，课题名称的恰当表述，教师做课题的方法、路径，课题成果的表达。华老师从这五个方面给我们介绍了如何去做好一个课题。特别是“五个一”的模式（一组专业学习，一组调查与访谈，一组实践案例，一组研究工具，一组活动策划）对我今后的工作更有指导意义。华老师还就自己的成长故事告诉我们要心怀远方，做有温度的教科研。只要我们每个人真正投入到教研中，我们是一定可以xxx到其中的暗香扑鼻的。
三、 xxx潜心育桃李教师承担着“传道、授业、解惑”的职责。
教师不仅担当着教授知识的工作，还应担负起培育人的工作。教师的道德素质比教师的文化素质更为重要，教师的道德是教师的.灵魂。这次培训不仅对学科教学进行培训，还针对当前新形势下的教育问题给我们教师做了未成年人心理健康教育和师德师风的专题培训。再次提醒我们不要忘了教育的真正目的。
转眼间，我踏上讲台已经有25年了，一路走来，有泪水，也有欢笑，有迷茫，也有收获。但我始终坚信，有爱的地方就有欢笑，有爱的地方就有希望。 xxx说：“教师的爱是滴滴甘露，即使枯萎的心灵也能苏醒；教师的爱是融融春风，即使冰冻了的情感也会消融。”教师的职责不是索取、不是交换，是付出，是给予，是奉献。
暑假心得体会8
不知不觉，在超市工作也已经一个多月了。从刚开始的生疏到后来慢慢的熟练，也经历了一番磨练，这期间感触颇多，我不仅学会了很多专业知识，而且也学会了人与人之间的交往，特别是怎样与顾客沟通。这对我来说是莫大的财富，因为曾经我是一个多么不善于与人沟通的孩子。
在局外人看来，收银是件很容易的事，收银员只负责收银，其他方面不用多考虑。刚开始我也是这么认为的，不过后来等我成为一名超市员工的时候我才发现并不是想象中的那么简单。我们不只是收银，每天早上我们来到店里首先要开会，然后才开始一天的工作。上岗时我们要做好上岗5部曲，工作时我们也不仅仅只是简单的收银，在面对顾客时要真心的为顾客服务，特别是在顾客到收银台的那一刻我们自始至终都要把最美的微笑的心情带给顾客，在与顾客交流的过程中礼貌用语更不可少。如：“您好，欢迎光临”、“请稍等，请拿好”、“请慢走，欢迎下次光临”。
在短短的一个多月收银过程中，虽然有时会有些失落，不过，也有过很多的欢喜，特别是每次听到顾客说这小女孩的态度真好，我心里就特开心……还有，每次有不懂的问题时，老员工都会积极的告诉我应该怎么做这都使我特别感动。其实做什么工作都会遇到困难，难免有些失落，不过只要我们能积极的去问努力的去学习，我相信没有什么做不好的。
在工作的这段期间中，我觉得对顾客的服务态度是极为重要的。作为服务行业中的一员，让顾客满意而归是我们对自身的要求。这就需要我们时刻保持好良好的情绪，做到热情耐心的对待每一位顾客，在工作中不要将自己的小情绪带进来，特别是当顾客对你发火时，我们一定要面带微笑真诚的向顾客解释。结账过程中，当商品标价与电脑不符时，我们要及时通知课组人员并进行核实，然后要积极向顾客解释并请顾客耐心等待。还有，就是一定要运用微笑服务，微笑是最为迷人的表情，一个微笑不费分文却给予甚多，懂得对生活微笑的人，将会拥有美丽的人生。
虽然这只是简简单单的一个收银员，在别人看来是那么微不足道，但在我眼里，它无处不显示着独有的魅力。因为从中教会人很多道理，提高我们自身的素质。不断地学习，不断地提高自己。
这一个月里我的收获是做事要谨慎小心，不要因为事情简单就掉以轻心。也明白了我们现在的处境并不是很理想，应该有危机感。常常听到人们说社会和校园是两个截然不同的世界，当时不理解之间有什么不同，经过这次亲身经历，的却明白了其中的差异。刚刚到这个新环境的时候，真得很不适应，每天的工作，真的觉得很累而且很无聊，可随着时间慢慢的过去，我觉得如果要适应这个社会，必须要克服许许多多的困难，而且要试着改变自己，使自己能够融入这个社会中去。并慢慢的发现其实工作也不是那么无聊的。每当想到这，我就不断鼓励自己，要好好工作。好好学习相关知识。
不能简单的把工作等同于结账工作。因为顾客进入超市，接触的第一个员工就是收银员，他的一举一动都代表了超市的形象，所以，收银员的素质很重要。同行告诉我要做一名称职的收银员，收银技巧掌握固然重要，但对顾客的服务态度和自身的素质也很重要。
要想做好收银工作，成为一名合格的收银员，首先应该明了收银员的工作职责：
（1）作为与现金直接打交道的收银员，我认为必须遵守超市的作业纪律。收银员在营业时身上不可带有现金，以免引起不必要的误解和可能产生的公款私挪的`现象。收银员在进行收银作业时，不可擅离收银台，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨。收银员不可为自己的亲朋好友结算收款，以免引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的方便，以低于原价的收款登录至收银机，以企业利益来图利于他人私利，或可能产生的内外勾结的“偷盗"现象。在收银台上，收银员不可放置任何私人物品。因为收银台上随时都可能有顾客退货的商品，或临时决定不购买的商品，如果有私人物品也放在收银台上，容易与这些商品混淆，引起误会。收银员不可任意打开收银机抽屉查看数字和清点现金。随意打开抽屉既会引人注目并引发不安全因素，也会使人产生对收银员营私舞弊的怀疑。不启用的收银通道必须用链条拦住，否则会使个别顾客趁机不结账就将商品带出超市。收银员在营业期间不可看报与谈笑，要随时注意收银台前和视线所见的卖场内的情况，以防止和避免不利于企业的异常现象发生。收银员要熟悉卖场上的商品，尤其是特价商品，以及有关的经营状况，以便顾客提问时随时作出正确的解答。
（2）认真做好商品装袋工作。将结算好的商品替顾客装入袋中是收银工作的一个环节，不要以为该顶工作是最容易不过的，往往由于该项工作做得不好，而使顾客扫兴而归。装袋作业的控制程序是：硬与重的商品垫底装袋；正方形或长方形的商品装入包装袋的两例，作为支架；瓶装或罐装的商品放在中间，以免受外来压力而破损；易碎品或轻泡的商品放置在袋中的上方；冷冻品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先应用包装袋装好后再放入大的购物袋中，或经顾客同意不放入大购物袋中装入袋中的商品不能高过袋口，以避免顾客提拿时不方便，一个袋中装不下的商品应装入另一个袋中；超市在促销活动中所发的广告页或赠品要确认已放入包装袋中。装袋时要绝对避免不是一个顾客的商品放入同一个袋中的现象；对包装袋装不下的体积过大的商品，要用绳子捆好，以方便顾客提拿；提醒顾客带走所有包装入袋的商品，防止其遗忘商品在收银台上。
（3）注意离开收银台时的工作程序。离开收银台时，要将“暂停收款”牌放在收银台上；用链条将收银通道拦住；将现金全部锁入收银机的抽屉里，钥匙必须随身带走或交值班长保管；将离开收银台的原因和回来的时间告知临近的收银员；离开收银机前，如还有顾客等侯结算，不可立即离开，应以礼貌的态度请后采的顾客到其他的收银台结账；并为等侯的顾客结账后方可离开。
暑假心得体会9
暑假即将结束，回顾这个美好的暑假，我满怀喜悦和感慨。这个暑假，我度过了许多有趣而难忘的时光，不仅玩得开心，还学到了很多知识，收获良多。下面我将从“温暖家庭生活”、“多姿多彩的戏剧活动”、“探索自然的乐趣”、“读书快乐”、“开心动手能力培养”五个方面谈一谈我在暑假中的心得体会。
首先，我感到自己在温暖的家庭生活中成长了很多。在家人的关怀和呵护下，我享受着丰盛的美食、舒适的住所以及温情脱俗的家庭氛围。我的家庭成员之间经常一起吃饭、看电视、玩游戏。在这个暑假中，我深刻感受到了家庭的温暖和幸福，我也学到了如何与人相处、与家人相亲相爱的道理。我意识到，家庭是我坚实的后盾和安全的避风港，只有在温馨的家庭氛围中，我才能真正快乐地成长。
其次，多姿多彩的戏剧活动让我无比欢乐。参加戏剧活动，我不仅学会了表演技巧，还培养了自信和团队合作意识。在排练中，我不断调整自己的表演，不断锻炼自己的演技，最终获得了交口称赞的成绩。在这个过程中，我学会了沟通和合作，学会了尊重和理解，从而变得更加开朗和自信。戏剧活动不仅丰富了我的暑假生活，还让我拥有了更多的快乐。
第三，探索自然的乐趣让我充满了新奇和无限的探索欲望。暑假中，我花了很多时间去观察大自然的奥秘，欣赏五彩斑斓的花朵、聆听鸟儿歌唱的'声音、观赏蜘蛛编织网的技巧。通过这些观察与体验，我深深地感受到了大自然的神奇和伟大。在自然的怀抱中，我让我顿时觉得自己变得更加勇敢与充满活力。我深深体会到，大自然是最好的老师，它教会了我如何去观察和探索。
第四，读书给了我无尽的快乐。在暑假中，我大量阅读了许多经典著作，如《红楼梦》、《西游记》等。通过阅读这些著作，我豁然开朗，得到了很多启迪。我看到了历史的长河，看到了社会的多样性，看到了人性的复杂和深邃。读书不仅让我获得了很多知识，更让我能够用书中的智慧去指导自己的人生。我深深体会到，读书是一种享受，也是一种成长。
最后，开心动手能力的培养使我体会到了劳动的快乐和成就感。在暑假里，我经常动手做些小手工，比如绘画、剪纸等等。这些活动不仅开发了我的动手能力，还培养了我的耐心和细心。当我完成一件作品时，我会觉得非常的骄傲和满足。我深刻体会到，劳动的本身就是一种乐趣，通过劳动不仅可以锻炼自己的能力，还可以享受到成就感的美好。
总的来说，这个暑假是充实而美好的。通过温暖的家庭生活、多姿多彩的戏剧活动、探索自然的乐趣、读书快乐以及开心动手能力培养，我在暑假中不仅玩得开心，还得到了很多知识与经验。这个暑假是我成长的一个重要阶段，我深刻体会到了人生的多样性和丰富性。我相信，这次的暑假将成为我宝贵的回忆，影响着我的未来。
暑假心得体会10
教师是我儿时的梦想之一，我的小学班主任老师最早使我产生了对教师职业的尊敬和热爱，在我心里埋下了教师理想的种子，也是从她开始，我对“老师”这个称呼，有了不一样的感受。五年前，因为家人和朋友的建议，更为了实现自己的理想，我选择走上讲台，成为一个师范生，成为一名未来的人民教师，心里充满了对教育事业的憧憬。
我在高三时就有了到西部支教的想法，只是当时还是高中生的我没有实现这一想法的机会和能力。直到前年九月，经过深思熟虑，确定支教的想法不是我的一时热情，而是我真心实意的愿望之后，响应党和国家“到西部去”的号召，我加入了西部志愿者的队伍，通过层层选拔成为了南京师范大学第十七届研究生支教团的一员。在来到服务地重庆大足之后，我成为了大足中学高一年级的物理教师。
来到重庆大足之前，决定参加研究生支教团之前，甚至是在我选择成为一个师范生之前，有两个问题总是在我的脑海里：“我想为他们做些什么”，以及“我能为他们做些什么”。如今在重庆大足的志愿服务已经接近尾声，离开的日子也越来越近，我不禁又开始思考这两个问题，我想我已经有了答案。
课堂之内，传授知识，培养兴趣。
大学四年教师教育教会我的“最简单”的一项便是教给学生知识。初为“教书匠”的我，怀着一腔热忱，急切地想把我学到的所有知识教给我的第一批学生。然而，这并不是这么容易的。来到这里后我发现，我所服务的学校平均每班学生六十余人，班级里学生的水平参差不齐，这给教学带来了很大难度。一堂课四十分钟，即使课前我花了很多心思打磨，由于学生人数多，我又不了解他们的基础，开始的时候往往只能完成教学目标的三分之二。为了更好地了解学生的知识情况，更有效地实施教学，我给两个班的学生都做了力学概念测试，通过分析测试数据来了解他们的总体情况和错误概念，并针对他们的基础对每堂课的教学目标和进度安排做了相应的`调整，这对我教学工作的开展有了很大的帮助。
与初中物理相比，高中物理的内容更多，难度更大，能力要求更高，灵活性更强，学生们在学习过程中屡屡受挫，渐渐地有些同学对物理学习失去了信心，变得不想学，不愿学。为了帮助他们缓解这种害怕学物理的情绪，我也是下了一番功夫。我喜欢看人物传记，也喜欢看传记类电影，得益于我的这个兴趣，我时常在课堂上给学生讲一些科学家的趣闻轶事，尤其是他们的教科书上没有提及的故事。学生们惊讶于“原来他还有这样的时候”的同时，那些离我们“遥不可及”的伟人和伟大的创造，就变得亲切和真实了。对文科班的学生，我的教学则更加以兴趣培养为主，电影和文学作品的推荐和欣赏是我课堂上向学生传达科学家们的探索和求知精神的主要形式，希望科学家们遭遇的现实困境和他们强大的精神力量也能给这些孩子带来一些鼓励。
另外，如我对自己的要求，我总是教导学生，课本上的知识是我们了解世界的基础，但科学在不断进步，科技在不断发展。在书本之外，我们要敏锐地了解和关注生活中正在发生的变化和科学界取得的新成就新突破。在这学期初，我给学生看了寒假期间科学家宣布成功探测到引力波存在的新闻和形象化解释引力波的视频；上个月，在给他们看了关于霍金的传记电影之后，和他们分享霍金刚刚注册的微博上更新的近期工作和生活状态；还有近几年航天技术和人工智能的发展，与相对论有关的奇异事件等等，分享这些事情占用的课堂时间很少，虽然学生并不能完全理解这些内容，但这大大提高了学生听课的兴趣，也使他们对物理或者说科学，产生了更浓厚的兴趣。
课堂之外，分享心得，传递真心。
对一个孩子来说最幸运的事，莫过于遇见真诚待他的大人，成为同样真诚的自己。教师的职责，不仅是教书，更是育人。作为一个进入工作岗位未满一年的新人，让我暂且以一个不够合格的大人的身份谈谈我的感受。
在这一年中，我感受最深的，就是一颗真心总能够换到一颗真心。刚开始接触这些学生时，他们对我的感觉主要是新鲜，因为乍看一下我就像个和他们一样的学生。我并没有刻意改变自己学生时代的穿着习惯，我想这也是我能够更容易走进他们的生活、走近他们内心的原因。
这里的孩子比起大城市里的同龄人要更简单朴实，没有那么多的娱乐方式，没有那么多的自由时间，没有手机，没有网络，除了每周一天的假期，他们生活的主旋律就是学习。课间和晚饭后短暂的休闲时光，校园里随处可见他们嬉闹的身影，每次见到我，他们都兴高采烈地围上来，热闹地聊会儿天才分别。课堂之外，我每天都会花很多时间和学生交流，一些时候是为了帮助学生提高学习兴趣和学习能力，我会结合自己学生时代的经验和大学时学习的理论知识，对他们各自的学习方法、学习上遇到的困难等进行了解和指导，更多的时候我们分享共同的兴趣爱好，分享我学生时代的经历和心得，分享最近遇到的开心和不开心的事情。在对待他们的态度上，我坚持把他们当作和我平等的“大人”，而不是听话或调皮的小孩子，尊重他们思想的独立性，欣赏他们的与众不同，我总是相信，只要我真诚地对待他们，他们一定能够感受到我的这份心意，只要我递给他们一颗真心，有一天他们一定也会把他们的真心递向我。
相信每一位学生的可能性。
曾经看过一部教育题材的电影，电影里那位“化腐朽为神奇”的补习班老师说过一句话，让我的印象格外深刻。他说：“我深深明白，让我的学生知道可能性的存在，是非常重要的。”我把这“可能性”理解为希望，能够达成的希望。
支教的这段时间，我试着从教师的角度去观察学生，也坚持从学生的角度去理解学生，尤其是这学期，每周都会腾出一部分时间跟学生单独交流。慢慢地我发现，原来很多人眼中和口中对学习毫不上心的“差生”，其实只是一群感受不到别人的期待，同时对自己失去了信心的孩子。我的学生时代，也经历过同样的阶段，因此我也明白他们放弃的原因，就像他们身边的人所认为的一样，他们认为自己没有可能性了。而我从这一年中体会到的，就是作为教师，我们不但不应该把这些孩子放在一边，反而更应该努力帮助他们重新找回自己拥有的可能性，虽然我知道这做起来真的很难。人生不是只有一条大路能通往成功的终点，每个人理解的成功、奋斗的目标也不尽相同，每一位学生都有优点和才能，我们应该做的，是帮助他们找到它。
不是结束，我才刚刚起步。
我的支教故事没有那么丰富多彩，这一年，我一心扑在了支教教师岗位上，学习怎样做好一位“老师”。当我静静回忆过去的日子，我明白到我想为我的学生做的那么多，然而真正能为他们做的也许微不足道。这一趟支教之行，是他们教会了我更多。即将到来的离别不是结束，在成为人民教师的路上，在志愿服务的路上，我才刚刚起步。
虽久未联系，得知我踏上教师岗位，来到中西部地区支教，我的小学班主任老师立即发来消息，“照顾好自己”。我想，所谓教师，即使相隔数千公里，即使十年里只见过寥寥几次，他的心里一定依旧牵挂着曾经笑着喊自己“老师”的人。
暑假心得体会11
转眼之间，一年的支教工作就要结束了，回顾自己在云南的工作和生活，感慨颇多。
思想上：作为一名光荣的支教教师，我时刻牢记区教育局领导的嘱托，在支教工作中，能够以大局为重，有大局意识，将“我能为学校做什么”作为自己支教工作的准则，坚决支持和配合支教组组长的工作，在各个方面努力体现一名上海教师的良好素质，力争做一名沟通xx教育友好交流的使者。
军训工作：初到云南xx，就赶上学校进行为期5天的军训，没想到我们也和其他教师一起参加。换上军装，仿佛又回到了前的大学军训，头顶烈日，咬牙坚持，虽然动作按照教官的要求做到了，但早已是汗流浃背了，心里总是默默地念着：何时休息啊？何时休息啊？每次回到宿舍，就立刻倒在床上，一动也不想动。由于我们的认真训练，学校的校领导和教官在全校师生大会上不止一次地表扬我们上海支教教师，教官甚至说到：“我从大家的动作中就可以看得出哪些是上海教师！”5天的军训结束后，我们每个人的脖颈上都好像带上了一个大“黑项圈”，这都是托这里强烈的紫外线的“福”，几天后就开始脱皮了。由于学校这样的军训搞得也比较少，我和其他支教教师用带来的相机拍摄了大量照片，搞了一个“军训图片展”，成为校园里一道靓丽的风景，同时，也为学校留下了宝贵的`图片资料。
教学上：我被安排教七年级（1）、（2）班的历史课和担任学校政史地组副组长。虽然已经很多年没有教初中的历史课，但我还是非常高兴，因为这里的老师有许多都是学非所教。我能够精心备好每一节课，在教学中，努力克服年级、教材、语言和教学对象不同等方面的种种障碍，认真地上好每节课。同时运用各种手段来调动学生的学习积极性和主动性，教给他们新的学习方法和学习思维，在我的不断努力下，我的历史课成为最受学生欢迎的课之一。同时，和同组教师也经常进行相互交流，相互听课，相互学习，我多次在学校开设了公开课，并于12月受县一中邀请，给高三师生上了一节复习课，受到好评。还在云南省的“三优”论文评选活动中，指导教师周平获得了省二等奖，自己撰写的的论文《历史教学中防止负迁移的几点尝试》也获得了二等奖。功夫不负有心人，在学期末的县统测中，我所任教的班级平均分位居全县第3，年级的平均分也位居全县第4。我的教学受到了学生的欢迎，寒假回沪时，有的学生甚至说：“老师你要不回来，我下学期也不来读书了……”此外，还在县教研室何主任的带领下，先后到xx县的邦丙、贺六、勐库、大文、忙糯等乡镇中学，听课、反馈、座谈，在教学方法上相互交流。
教育上：刚到学校，就赶上支教学校要迎接云南省的“普及实验室教学”验收和筹办建校30周年校庆活动。在迎接“普实”验收中，我积极参与，完成学校所教给的任务，并利用休息时间，打扫实验室、悬挂标语、统计实验仪器、药品等等；在建校30周年的活动中，受学校领导的委托，从会场的布置、活动的标语、胸牌的制作、展板的悬挂、照片的摄印、材料的打印、来宾的接待、礼品的发放、礼金的收取等方面，我都积极参与，并负责重要工作，有时甚至和组长xx老师一直工作到夜里两点多钟，为沙河中学建校30周年庆典活动的成功举行，发挥了较大的作用，受到了学校的肯定和好评。在第二学期，针对沙河中学教师计算机知识掌握较差的情况，支教组开设了计算机知识讲座，我负责了excel的教学工作，使广大教师从中学到了基础知识，方便了老师们的教育教学。
捐资助学：我所在的沙河中学，是一所农村初级中学，通过一年的支教工作，使我对xx两地在教育上的差距有了更深人的了解。虽然近年来，云南省各级政府在学校建设方面投入了较多的资金，学校有了较大的改善，但学校仍然面临着诸多困难，如学生辍学现象严重、教学设备短缺等等，面对这些情况，我和支教组其他教师每人资助一名家庭困难、品学兼优的学生，并在寒假期间回上海学校发起了捐资助学活动，共筹集资金3万余元，建立了“上海支教学校奖学金”，专门用来奖励那些家庭困难、品学兼优的学生。此外，还经常在学校老师和领导的带领下，走村串寨，走访困难学生，进行控綴保学工作，也亲眼目睹了这里学生家庭的贫困和知识的匮乏。看到学校体育器材短缺，结合当地实际，我联系自己所在学校，为沙河中学购买了价值1500元的篮球、足球，解决了学校体育器材短缺的燃眉之急。
生活上：能够和支教组其他教师以及这里的教师和睦相处。本组的5名支教教师，来自5所学校，素昧平生。在云南的日子里，能够互相帮助，相互照顾。云南的教师比较坦诚好客，我在最短的时间里，很快地融人其中，和他们交朋友，也从中深深地体会到了作为一名云南农村教师的敬业和艰辛。
此外，在做好本职工作之余，还利用自己所掌握的计算机知识，帮助学校打印相关的文字材料，在期中考试结束之后，协助教务处做好学生的考试成绩统计、排序等工作；还利用业余时间帮助本年级组教师打印数学、语文测试卷、期中考试试卷等等。
当然，支教工作的顺利开展，离不开云南省各级政府、教育部门以及所在学校和教师对支教教师的深切关怀和无私帮助，也离不开我的上海工作单位领导和师生以及我的家人的大力支持，也让我从中深深地体会到了xx人民之间的深厚友谊，在此表示衷心的感谢！
在支教组长xx老师的领导和协调下，我们的支教工作取得了出色的成绩，获得了受援学校沙河中学以及xx县教育局的肯定和好评，闵行区教育局在考评中，破例为我们支教组5位教师均给予了“闵行区记功”的表彰，以资鼓励。
总之，在一年的支教工作中，我能够服从当地教育局和学校领导的安排，并能够积极支持和配合支教组组长的工作，较好地完成了支教任务，自己也丰富了阅历，增长了能力，锻炼了意志，令我终生难忘！
支教云南，我无怨无悔！
暑假心得体会12
七月的盛夏，在结束了紧张又压力超大的考试之后，我们终于迎来了欢快的暑假，以及——老师布置下来的一堆暑假作业。虽然没了每天早起做操的困扰，但是，自从进入了暑假以来，我每天的日程都开始渐渐的变得无聊又单调。每天在暑假的日子里除了学习和写作业，就是玩。但是这样悠闲的日子过久了，我也会想念起学校里那样忙碌的日子，毕竟那个时候还有很多的同学在一起，至少不会感觉孤单、无聊。于是，为了给自己找一份事情做，让自己的暑假生活不再这样枯燥，我在离家不远的地方找到了一家餐厅服务员的工作，希望这能给我的暑假增添一份新的光彩。在经历了一段时间的工作后，我感觉自己在这份工作中收获了许多，成长了许多。我也非常感谢我当时的这个选择。现将我在这段时间的体会写下来，我的暑假实践心得体会如下：
一、在身体上的成长
在以往，我并不擅长运动，所以我才来选择了服务员这样看起来简单轻松的工作，但是事实却远比我想的要更加劳累。作为一个服务员，并不是在菜出炉的时候给客人端过去就行了，服务、招待、为客人解决问题……这些在餐厅吃饭时需要做的，都是需要服务员来解决。在经历了第一天的工作之后，我的双脚就已经是酸的不行了。为客人跑前跑后，厨房、大厅来回的马拉松。虽然干着很累，一开始也遇上了很多的困难，但是最后我还是凭着自己的毅力坚持了下来。现在我感觉我的体力和耐力都有了长足的`提升。
二、在思想上的成长
大人们常说：“等你自己工作了就知道钱来的不容易了。”这句话我现在是真的切身体会到了！在最后发工资的日子里，拿着收到的工资，我竟不知道怎么去把它们花出去。最开始我打算在收到工资之后就出去放肆的去挥霍，可是在想起这段时间的劳累，我又舍不得将它们一次性花光。在这段时间里，我接待过各式各样的客人，有的客人脾气不好，喜欢挑剔，会对我我说教；没有招呼好客人，主管生气，也会对我们说教……总之这确实是件不好做的事，所以在之后，我都尽力的将自己的工作做到，在最后，连主管都在夸我的努力。
这次工作真的是非常艰难，在工作上，没有人会将你当成一个学生，来到工作岗位，你就是一名员工，再不会有什么学生的特权。看着手里来之不易的工资，我决定还是先给父母买上一点礼物，感谢他们在之前辛苦的养育之恩。
暑假心得体会13
暑假快到了，作为一个健康运动的跳绳爱好者，我感到非常兴奋。有些人可能会认为跳绳只是一项普通的体育运动，但它不仅可以增强身体的耐力，而且可以锻炼反应能力和协调性。在这个暑假，我加强了对跳绳的练习，不仅感受到了运动带来的欢乐，还有更多的感悟。
跳绳是一项非常全面的运动，可以锻炼出强有力的腿部肌肉和完美曲线的.小腿。这项运动可以提高我们的心肺功能和检验我们对耐力的挑战。同时还能够提高我们的反应能力和协调性，使我们更加敏捷。跳绳还可以帮助改善心理健康，增强自尊，让我们更加自信阳光地面对生活。
不仅仅是常规的单跳，我们还可以尝试双人、三人甚至更多人的跳跃挑战，这些不同形式的跳跃都需要在细节上掌握好技巧。首先要保持身体的平衡，姿势要自然，同时要保持步频和跳跃高度的平稳。这些技巧需要长时间的练习，但练习的成果显著，可以让我们技艺更高的享受跳跃的快感。
跳绳是一项容易受伤的运动项目，但只要我们遵照以下几条注意事项就可以避免不必要的受伤。首先，一定要选择合适的跳绳，最好用软质的棉质绳或者橡胶绳。其次，跳绳的地面要平坦，不能有障碍物。另外，逐渐增加跳绳的时间，并在跳绳前做好热身活动和拉伸运动，这样才能更好的保护身体健康。
暑假中的跳绳让我更加热爱运动，享受快乐，更加注重身体健康。跳绳是一项简单却充满不同挑战的运动，能够锻炼出足够的毅力和体力，并且可以极大的减轻压力。希望大家在健忘的同时，不忘生活，恰当的运动，才能让我们生活的更好，更健康。
暑假心得体会14
暑假假期到了，周围的很多同学都选择了出去旅游，然而我却选择了练习弹古筝，因为马上快考级了，我一定要通过这次考级考级，我相信凭着我的毅力和坚持，我能够获得成功。
从放暑假的第一天开始，我便在每天五小时的练琴声中度过。为了过九级，我给自己制定了严格的时间表，我每天要很早起来练琴。当我屁股一坐下来，指尖上的小精灵们就得开始忙碌起来了。但是考级考试的越来越临近，可我还没有掌握好两首考级的古筝曲子的要领，一首是《汉江韵》，一首是《井岗山上太阳红》。
想到这里，指尖上的小精灵们也开始不听使唤了。在一旁指导的周老师听了也开始有些生气了，对我大喝一声：“你看看你，该快的不快，该慢的你又这么快。你到底有没有认真啊。”听到老师的批评，我的眼泪快要流下来了，真不练了。这时耳旁响起妈妈问过我的一句话：“如果有一天你不想弹琴了怎么办?”“我不会的!”。妈妈没有像别的家长那样陪练，也从不管我在弹什么，只是，在我弹琴的'时间里，只要我的屋子里没有了琴声，便会听见妈妈的吼叫声：“怎么又没有声了!”正是这短短的一句话，每当在我想放弃时，使我又咬紧牙关，继续坚持了下来。
我摆正椅子，坐了下来，深吸一口气。我对小精灵们说：“这次靠你们了，辛苦了。以后我会好好的爱惜你们的。”小精灵们似乎听懂了我的话，开始在琴弦上快乐的跳舞着。我慢慢地对自己有信心了，出错的次数也越来越少了。一旁的许老师，也投来赞赏的眼光，微笑的点着头。这时我才敢放松一口气。
我想我的暑假虽然过得比别的同学们辛苦，可是我却从中懂得了一个道理：在遇到困难时，要勇敢地去克服它，坚持到最后才能尝到甜头。
暑假心得体会15
作为一名大二的本科生，大一的时候虽然暑假有去实践，但只是做义工的工作，并没有做过真正和专业有关的实习工作，我学的是市场营销的专业，在这个暑假，我决定找一份销售的实习工作来做，实践下我的专业知识，同时也是为了以后能尽快的融入职场做准备。
我在师兄的推荐下，进入了xx公司做渠道销售的实习生，跟随老同事跑业务，了解渠道销售的工作方式和技巧。我们是有自己的工厂的，虽然有在网上做零售，但是为了拓展业务，在渠道这方面是需要下很大的功夫的，我们的主要工作就是找合适的经销商，让他们帮我们销售，利用他们的销售网络，把我们的产品尽快的推出去，让更多的消费者看到和买到。
一开始的时候，我是没有出去跑业务的，而是在公司做培训和处理同事给到的资料，进行初步的整理和筛选。渠道销售首先是需要找到经销商，然后根据他们的能力，以及合作意向，确定一批目标客户，最后一一去拜访，推荐我们的产品，谈成最终的合作。虽然工作看起来步骤并不多，但是需要准备的东西却是很多，你得了解你的客户，能知道我们公司的产品能给经销商带来什么样的利益，是短期的利益，还是可以一起成长的`品牌效益，这样他们才会愿意代理我们的产品，推我们的产品。
在整理资料的过程中，我也明白了找到了一个好的经销商，就是如虎添翼，能让公司的品牌更快的发展，销量做得更加的好。这跟我课堂上学习的知识其实是有关联性的，就像谈判课上所学的，只有了解了对手，你才能更好的和他谈判。准备的工作我配合同事做好，同时我也明白了公司在针对不同的经销商都是有不同的销售技巧的，像有些经销商就只在乎利益，如果你的产品能给他带来利益，他就推，更注重短期的利润。有些经销商喜欢做组合的销售，不单单是找利润的产品，也找品牌的产品，喜欢细水长流，做好了一个品牌，那以后的销售工作就更加的容易了。
后来在同事的带领下，我也跟着拜访了几位经销商，在谈判的过程中我学到了很多，明白了自己学的理论知识虽然很多，但是在运用所学上面，却是还有很多技巧不懂的，或者不能灵活运用的，这个就需要我多去工作实习，多去和客户直接的沟通谈判，才能更好的明白这些理论究竟在实际中是怎么样的。实习的时间是很短暂的，就一个月而已，但是我觉得和学校相比，不同的方式学同样的东西，我感受更深，也更理解了那些营销技巧。
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