个人工作方案

时间：2024-09-24 18:10:35 工作方案我要投稿

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个人工作方案范文

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案属于计划类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编帮大家整理的个人工作方案范文，欢迎阅读与收藏。

个人工作方案范文

个人工作方案范文1

　　一、消防安全工作方面

　　消防安全不但涉及到辖区范围内的各大小企业，也关系到我村两千多村民的人身安全，是工作的重中之重。为全面推进消防安全工作，半年多来我配合上级部门在重大节假日和各类重大活动期间认真组织开展消防安全检查工作，对各类检查过程中发现的消防安全隐患保持零容忍的态度，并要求限期整改，对于存在重大安全隐患的上报后责令停业整顿，消除隐患。在日常的具体工作中，通过前期根据名单挨家挨户的摸底熟悉后，我基本做到各家企业心中有底，针对隐患较为集中的区域，我主要是加强监管力度、督促企业开展消防、生产安全方面加强日常的自查自纠、落实整改措施、扩大宣传等方式。对于上级部门纳入整改名单的需淘汰企业做好沟通安抚工作，将上级部门的整改意图按期按质落到实处，切实保障我村的消防安全。

　　今年主要针对“三合一”场所、规模化租赁住宿场所、农村自建出租房、人员密集场所、液化气使用安全等开展了一系列的检查，结合“迎接进博会聚力保平安”活动，发现消除安全隐患，帮助企业配合上级部门做好整改工作，并做好后续整改效果的落实巩固。同时进一步加强群众路线教育实践，充分调动和发挥群众支持、参与，通过群众监督有效落实“安全第一、预防为主”的理念，为企业安全生产提供强有力保障。

　　二、环保工作方面

　　半年来主要配合上级不么对辖区内重点污染企业和区域进行检查，并根据下发淘汰名单对企业进行引导和调解，促使淘汰工作稳步有序进行。为进一步强化落实我村环保工作，对辖区内重点污染进行检查，特别是加强对徐行原色织厂区域内环保问题突出企业的监管和淘汰，对于其余未纳入名单的中小型企业要求切实负起环境风险隐患排查的责任，组织好本单位的自查自纠，及时做好环保备案工作，替代污染工序和产线，并认真配合环保部门检查，切实把隐患排查和整治工作抓实抓细，对于没有相应环保手续和环保应急预案的要求马上建立并落实。

　　通过与企业每年年初签订的责任书，要求企业明确在发展的同时，要注重对环境的保护，特别是离村民居住区近的一些企业，一定要严格把关，规范经营，杜绝一切因生产而导致的污染事故。以及及时处理厂群矛盾，使双方统一了认识，把矛盾及时化解。

　　根据上级部门对环境整治的要求，配合镇环保部门积极开展了各项工作，对于辖区没有环保手续的企业进行了网上备案，消除了环保盲区。同时截止20xx年底计划再关闭（包括截止目前已整改完成的）11家严重污染的环保不达标企业，保障村居环境的可控。

　　三、预警网络、农信一点通方面

　　预警网络以促进农村民间团体自有组织管理为主，政府部门和村委协助管理为辅，在我村原有的5个群团健康有序发展的基础上，配合文体条线做好群团的活动管理工作，通过“公益伙伴日”义卖等活动的开展，促进了各村群团间的交流成长，使群众活动健康有序开展。农信一点通作为政府与广大农民朋友们信息交流的平台，主要以信息及时有效为主，每月从政府的`网站和农业网站上选取和农民息息相关的信息和动态收集编辑后进行，在信息查询过程中真正做到以人为本的宣传作用，利用多平台信息的收集提高了农业知识的普及率和知晓率，逐步提高全民道路安全意识，保证了信息传达的有效性。

　　四、加强学习、提高为民服务的素质。

　　学习是履行好职责的基础，群众的事情没有小事，关系到社会基层的安定稳固，作为一名村委干部，我深感责任大。为此，我始终坚持把学习作为提高素质，完善自我的首要任务。在学习方法上，坚持学以致用，把集中学习和个人自学相结合，努力做到工作学习两不误。

个人工作方案范文2

　　一、财务转型升级的意义

　　财务转型升级是要从记账型财务转为价值创造型财务，这种转变确实很难，但这是财务人员必须要做的事情。财务转型不仅仅是企业高层重视的问题，而是财务人员是否具备转型的意识和能力的问题；财务部门仅是后勤支持服务部门，还是价值创造部门，是财务部门通过工作所带来的实实在在的业绩来确定。

　　二、目前企业财务现状及存在的问题：

　　（一）企业财务现状：1、建立健全财务管理制度和管理体系。2、统一了各矿区成本核算体系，强化成本管控，降本增效工作落到实处。3、强化财务动态监控和分析，为领导决策提供有力支撑，通过对标分析找差距，提出解决办法；并统一规范各车间分析内容。4、合理筹划，用足用好财税政策，节税效益显著；5、规范各项工程项目核算流程，并实行项目负责人制度。6、加强全面预算管控，发挥预算管理在量化经营目标、优化资原配置和成本费用控制的作用，全面预算涵盖到各车间及职能部门。7、加强往来欠款的清收，压缩非生产性资金占用。8、进一步优化资产结构，合理调配闲置资产、处置不良资产，切实提高资产质量。

　　（二）存在的问题：1、全面预算的事中控制需进一步加强，没有通过系统工具进行有效控制，导致预算与实际有偏差，预算执行、分析、考核未能充分发挥其应有的作用。2、成本核算涉及业务多，工作量大，没有一套有效的成本核算系统支撑，需要手工计算分配，人为因素多，辅助生产核算细化程度不够，没有与内部市场化相结合，不能达到精细化管理要求。3、财务信息化有待进一步提高，目前物流系统不能与总账系统兼容，全面预算系统与国资委预算不统一，各管理公司用友预算系统处于可用可不用的状态，不能取总账数据，与全面预算的管控作用相背离。

　　三、财务转型升级需要解决的问题及措施

　　（一）全面预算管理方面：提升全面预算管理水平，运用全面预算管理工具加强成本管控，充分发挥全面预算的战略保障作用。进一步推进全面预算管理工作，控制企业日常活动、分散经营风险、优化资源配制，实现企业综合全面的管理。一是准确、科学合理的制定全面预算指标，并将作为一个管理工具和管理标准，对企业各部门进行过程管理和控制，并将作为部门绩效考核的一项重要内容。二是关注全面预算不仅仅关注预算编制本身，而要达到预算目标确定、预算编制、预算报告、预算监控、预算考评等完整的预算管理循环，将预算控制贯穿于整个经营活动全过程。三是为全面预算建立起配套执行、控制机制，强化预算考核加大成本费用控制力度，从材料消耗、动力、人工等方面制定详细的定额，控制成本费用列支，对费用报销、资金支付和会计核算等相关业务都要以预算目标为依据，设置预算预警机制，变人控为机控，通过全面预算系统的监管，进一步提高资金使用效率，达到控制成本、节约增效的目的。

　　（二）成本核算及成本管控方面：一是借助用友系统成本管理模块的开发，完善成本核算系统，制定统一的`核算模式。结合成本对象、成本项目、要素费用等重要成本内容，通过成本核算系统对费用归集、费用分配、成本计算的过程来实现成本处理的业务流程，达到成本核算与全面预算相结合，使财务管理科学化、会计核算规范化、费用控制合理化。二是对于成本控制，需要对成本费用构成设定配套的控制方案，各部门将依据方案执行，通过成本核算系统加大成本的管控。认真做好成本的预测、预算、控制、核算、分析和考核，降低消耗，节约费用，提高盈利水平，达到降本增效目的。三是在成本模块的开发中要明确哪些方面需要事先控制，哪些方面需要事中控制、哪些方面需要事后分析，达到尽可能用最低的代价保障最高的生产效益。在正常生产运作的情况下，做到最低储备、最少人力、最低费用。四是为了完成降本增效的目标，并结合成本核算管理系统的要求，成本控制工作需分为三个大环节：预算环节、生产执行环节、监控环节。

　　成本控制达到的效果：一是制定合理准确的材料耗用定额，降低材料耗用成本。二是规范生产需求计划提报，监控计划领用情况，控制库存储备。三是备件现场跟踪管理，压缩备件储备资金，降低备件管理成本。四是生产成本执行过程可监控，为定额分析制定、材料计划领用执行、备件现场使用跟踪、成本费用对比控制提供分析参考数据，辅助管理手段到达成本控制、监督的目的。

个人工作方案范文3

　　销售行业是一个极具挑战的行业，销售行业的每一位销售员的工作都面临着压力与挑战。在xx年刚接触这个行业时，我在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，完全凭着自己的一腔热血投入到销售行业中。有人说销售这个行业必须要有热情，但是我想说光靠热情是不够的。我开始在选择客户的时候，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没有要求的客户不是好客户。

　　经过了一段时间的摸爬滚打，终于也算是摸出了一些门道和心得。我现将20xx年的工作计划安排如下：

　　一、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1、每周要增加xx个以上的新客户，还要有xx个潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户，做到万无一失。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

　　5、要不断加强业务方面的.学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，给客户好的印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

个人工作方案范文4

　　一、对20xx年申请认定教师资格的非师范教育类毕业人员开展《教育学》、《教育心理学》课程培训及考试

　　根据省教育厅办公室文件黔教办师[20xx]50号通知，20xx年非师范教育类毕业人员补修《教育学》、《教育心理学》课程培训及考试分春秋两次进行。春季“两学”培训考试报名时间为20xx年3月9日至3月20日。秋季拟于20xx年10月19日开始，具体安排另行通知。

　　xx市的培训及考试工作仍由xx市教育局教师资格认定指导中心（xx电大内，下称“市指导中心”）组织安排。请各区（县、市）教育局做好“两学”培训及考试宣传工作。

　　xx市春季“两学”考试时间：20xx年4月25日，如有变动以准考证上时间为准。

二、组织教师资格认定的申报及教学能力考试

　　各级教师资格认定机构要严格遵循教师资格认定程序，不得随意变动；严格把好资格审查关，特别要严格审核申请人员的学历证明材料和思想品德鉴定；认真做好教师资格认定专家审查委员会的组织工作，组织好教育教学能力测评工作。

　　为加大毕业生就业力度，各级教师资格认定机构须在4月底前完成师范类专业毕业人员申请教师资格的网络认定工作（对少数未能及时申请认定的师范类专业毕业人员也可在规定时间内同非师范类专业毕业人员一起认定）。

　　（一）初级中学、小学、幼儿园教师资格认定申请，由各区（县、市）教育局依据教师资格认定相关规定和要求进行办理，各区（县、市）教育局须于20xx年6月底前完成认定工作，具体工作时间和安排由各区（县、市）教育局拟定。

　　（二）高级中学、中等职业学校、中等职业学校实习指导教师资格认定申请，由“市指导中心”（xx市电大内）直接受理。

　　1．申请受理时间

　　面向高校应届毕业生（申请高级中学教师资格、中等职业学校教师资格）的受理时间、安排等由各高校与市指导中心联系确定。

　　面向社会的教师资格认定申请（含师范类及非师范类申请高中或中职）受理时间为：5月18日—5月29日。受理工作于5月29日截止，逾期不再受理。申请人持本人毕业证、两学合格证、普通话等级证、身份证及户口薄到“市指导中心”，登记领取相关申请表格及档案袋。

　　2．组织教学能力考试

　　市指导中心拟在6月6日组织面向社会的教学能力考试（面试、试教），根据实际符合条件的人数多少，也可顺延分批次进行。

　　如各区（县、市）有申请初级中学教师资格的人员需要参加市指导中心组织的教学技能考试，请各区（县、市）教育局于6月xx日前将参加教学技能考试的`人员花名册，以及申请人的教师资格认定申请表一并报到市指导中心，并办理相关手续，以便统一安排教学技能考试。

　　三、教师资格证书的办理与发放

　　由于今年的教师资格认定仍采用网络版教师资格认定管理信息系统，请各区（县、市）教师资格认定机构按照该系统有关要求开展认定工作。

　　根据网络版认定管理信息系统及省教师资格认定指导中心要求，每一批次的教师资格证书须待该批次认定工作全部完成后，即所有认定信息全部导入网络版管理系统并全部进行编号后，教育部再根据实际认定人数进行发放。所以今年必须要六月底工作结束后，才能拿到证书进行打印。各区（县、市）教育局请根据自己实际情况，安排好相关工作，做好教师资格证的办理和后续发放工作。

个人工作方案范文5

　　20xx年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。

　　我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划的分解和实施。

　　1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。

　　2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。

　　3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。

　　4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场，5、在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

　　6、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。

　　7、经常保持和公司其他同事要有良好的`沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

　　8、心态，每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。

　　9、为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。

　　以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，新的一年我们做自己的联利，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。

个人工作方案范文6

　　转眼间，20xx年即将过去，回顾一年来的工作，主要做了一下几个方面的工作：

　　一、工商工作

　　1、完成了集团公司及其13个分、子公司的营业执照年报提报工作，对企业信用信息的管理及年报工作进行的分工；

　　2、完成了xx注销工作，xx公司注销正在进行中，计划2个月内完成注销。

　　3、办理了集团公司及其子公司经营范围增项7次、配合各公司开据工商证明等工作。

　　二、商标工作

　　1、在部门人员及其他部门的配合下，完成了“ xx ”驰名商标申报工作，并已获得东营市奖励100万元，开发区奖励100万元计划于20xx年3月份左右到位。

　　2、启动了“ xx”图形商标申报工作，计划明年2月份申报成功。

　　3、启动了“ xx”图形商标马德里国际商标注册工作，将企业知识商标知识产权规划工作跨入国际领域，为企业日后国际市场领域提供软实力支持。

　　三、资本运营工作

　　1、整体工作规划：通过新三版挂牌工作规范企业内部结构，梳理企业存在的问题，最终达到完成中小板上市的目的。计划用一年左右时间完成挂牌工作，再一年左右时间完成中小板企业上市。

　　2、目前工作情况：经过多方调研，初步确定了由广发证券、北京齐致律师事务所、北京兴华会计师事务所组成的团队，经过为其2个月的企业内部初步尽调，发现了一些问题，计划20xx年元旦过后与集团公司领导对接相关问题，出具企业尽调报告。

　　3、工作规划：按照券商出具的工作方案，按步进行，由经营发展部整体协调人力资源部、财务资产部等其他部门配合中介机构的辅导工作，计划明年2月份完成初步尽调，确定最终详细股改方案，20xx年6月底完成公司分立，20xx年9月份完成股份制改造，20xx年底完成股东股份确权并申报完成。

　　四、合同管理工作

　　1、xx合同模板化，对合同模板进行了修订一次，计划春节前完成二次修订。

　　2、到目前为止完成了集团公司收入类合同审核签订805份，支出类合同审核签订910份，外围合同的审核签订425份；

　　3、对合同管理人员培训例会7次，学习了合同相关管理制度并试卷考核，进行了各单位合同档案管理情况现场考核两次，并考核成绩记入合同制度日常考核成绩。

　　4、20xx年重点对投资类合同履行情况进行重点审查备，加强了对各单位的考核力度。20xx年计划加强对各单位提报数据的准确性进行考核。

　　五、工伤法律工作

　　1、采购部采购的xx公司的产品防爆式喷砂枪质量争议案件已完成一审诉讼，并胜诉。目前对方已提起上诉，正在进行中。

　　2、作业二部的通井机设备与xx返还原物一案，对方上诉后二审胜诉赔偿我方60万元左右，目前正在执行赔偿阶段。

　　3、xx工伤仲裁一案，目前已完成开庭，正在等待裁决书，我方按法律规定解除劳动合同并赔偿一次性就业补偿金，一次性伤残及一次性医疗补偿金由宏运劳务公司承担。

　　六、20xx年工作规划

　　回顾20xx年工作当中也存在不少问题，首先“一人一证“，应加强个人学习，争取在三年之内取得律师职业资格证。

　　其次，在这3年半的工作当中，不断的总结工作经验，但是在工作当中还是缺乏工作方法，应多向领导学习，多思考，争取是个人工作能力能有所提升，以尽量达到领导提出的分布式管理的能力要求，能够独当一面。

　　新的`一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，做好个人工作计划，不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度！

个人工作方案范文7

　　一、评选范围和名额

　　一）评选范围

　　1．《创建园林城市任务表》中所明确的责任单位；

　　2．市创建省级园林城市指挥部成员单位、有关创建单位和个人；

　　3．年参加义务植树的先进单位和个人；

　　4．参与我市创建园林城市的属地政府、市直有关部门，以及做出突出贡献的其他单位和个人。

　　二）分配名额

　　创建园林城市先进单位25个，先进个人38名。具体名额分配见附表）

　　二、评选条件

　　一）先进单位评选条件

　　1．重视创建园林城市工作，相关机构健全、分工明确、职责清晰、人员到位，顺利完成各项任务，按时上报相关资料准确无误，创建验收时没有失分现象；

　　2．高度重视机关庭院或居住区绿化工作，获得市级以上“园林单位、园林小区”称号；

　　3．积极参加城市绿化建设和全民义务植树活动，按时优质完成分配的绿化任务，全市城市绿化活动中成绩突出；

　　4．组织创建工作措施得力，计划科学可行，配套工作制度健全，并制订出台支持和配合园林事业发展的文件；

　　5．积极参与认建、认养、认管城市绿地活动，有相应的资金保障并取得显著成绩；

　　6．积极开展科技创新活动，城区或单位管辖绿地范围内，绿化管理水平和科技含量高，全市绿化建设和管理方面达到领先水平；

　　7．积极开展各项爱绿、护绿和技术竞赛活动，未发生乱砍伐树木、侵占城市绿地事件；

　　8．在廉政建设中做出突出成绩，社会治安综合治理、计划生育等方面无违法违纪现象。

　　二）先进个人评选条件

　　1．深入贯彻落实科学发展观，认真执行省、市关于园林工作的政策、法规，积极投身于全市“创园”活动，并做出了突出贡献；

　　2．热爱绿化事业，有较强的专业技能，能够全面掌握“创园”标准，正确处理好业务工作与“创园”工作的.关系；

　　3．事业心强，作风务实，对分管的创园”工作任务思路清晰，开拓创新，认真负责，能够高标准高质量完成各项“创园”工作任务；

　　4．积极参加爱绿、护绿活动，并取得优异成绩。

　　5．在廉政建设中作出突出成绩，无违反计划生育政策等违纪违法现象。

　　三、评选原则、方法和程序

　　评选坚持面向基层、面向一线的原则。先进单位的评选重点是年以来在创建园林城市工作方面取得突出成绩的单位，先进个人评选重点为具体从事创建工作的人员。

　　推荐评选采取自下而上，逐级审查考核、申报的方法。各地、各单位要按照分配的名额，对照标准进行初选，认真把关，优中选优，拟申报先进单位及个人须在所在单位公示三天无异议后，于前将奖励审批表一式三份报送市创建园林城市指挥部办公室审核，联系电话：

个人工作方案范文8

　　经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

　　一、业务的精进

　　1、加强团体的力量

　　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

　　2、熟识项目

　　销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的.首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

　　3、树立自己的目标

　　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

　　二、自身素质的提升

　　销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

　　最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

个人工作方案范文9

　　根据xx市教育局《xx市高中阶段各类学校招生工作方案》（xx[]1号）的精神，特制定《xx中学高中阶段保送生招生工作方案》。

　　一、培养目标

　　学校将以《xx市xx中学十二五发展规划》为指导，以“厦大创新实验班”、高中“实验班”为依托，把保送班的教育教学工作与落实《xx市中长期教育改革和发展规划纲要（-）》精神结合起来，与全面推进素质教育和积极探索创新人才培养模式结合起来，确保国家课程开设，突出xx教育特色，结合学生兴趣爱好开展拓展教育，加强综合实践能力培养，注重xx素质提高，开展xx创新、机器人、海模、空模等多样的xx类课程及活动。充分利用厦大资源优势，让学有余力的学生，进入大学实验室，实际体验科研过程，利用xx大学实验室、图书馆、校园网等优势资源，提供学习资源支持。积极探索高等教育与中等教育的有效衔接，为一流大学输送高素质人才。

　　二、学籍在xx中学,符合普通高中普通生报考条件（非xx户籍学生要符合限报条件），初中三年在学籍校实际就读（即无寄读经历）的届初中毕业生。

　　三、招生类别

　　招收学籍在xx中学，在综合素质评价六个维度中的学习能力、交流与合作维度表现突出的学生。

　　四、招生指标

　　80名（以xx班为主，xx班学生60%以上给予保送，人数不足部分保送普通班学生，其中前20名保送创新班）。

　　五、招生组织

　　（一）工作小组：

　　（二）监督小组：

　　六、报名条件

　　学籍在xx中学,符合普通高中普通生报考条件（非xx户籍学生要符合限报条件），初中三年在学籍校实际就读（即无寄读经历），综合素质评价毕业总评优秀，且学习能力、交流与合作维度表现突出的届初中毕业生可提出申请。

　　七、报名办法

　　1.报名时间：xx月16日-xx月21日。

　　2.报名地点：xx市xx中学教务处，电话：xx

　　3.报名需提交材料：

　　报名时需交：

　　（1）《xx中高中学保送入学申请表》一份。凡符合条件的学生，经本人和监护人同意，可直接向我校教务处索取报名表，或通过访问xx市xx中学（网址xx）在xx件后的“附件”中下载报名表。

　　（2）获奖证书原件及复印件。

　　八、录取办法

　　根据申请保送、符合条件的学生的初中三年的学业成绩折算分（按初一下和初二下占35%、初三上期末占65%的`比例折算成绩），加上在初中阶段获得的市级以上xx类（如xx创新大赛、机器人竞赛、航模竞赛等非学科竞赛）竞赛奖励（加分1-3分）形成折合成绩（具体折算办法见“附件一”），按折合成绩由高到低确定拟录取名单，报市教育局基教处审批。

　　九、招生程序和时间安排

　　1.资格审核：xx月22-25日。

　　2.符合资格名单公布：xx月27日在xx中学学校(网址xx）中“招生动态”或“招生考试-中招信息”中公布，并上报教育局在相关公示。

　　3.报批拟录取对象名单：5月7日前上报xx市教育局基础教育处审批。

　　4.公示拟录取对象名单：5月15日前，经xx市教育局基础教育处核准后，在xx市教育局、xx市招办和xx市xx中学及学校校务公开栏公示。

　　5.公布录取对象名单：5月20日在xx市教育局、xx市招办和xx市xx中学及学校校务公开栏公示。

　　九、附则

　　本方案所指的获奖项目或参评项目均须为9月1日至xx月21日期间获得，以证书落款为准。

　　十、本方案需在xx市教育局、xx市招生考试中心和我校上公布。相关网址

　　1.xx市教育局：xx

　　2.xx市招生考试委员会办公室：xx

　　3.xx市xx中学：xx

　　4．学校成立中招工作领导小组和监督小组。招生：xx，招生监督电话：xx。

　　5．本方案未尽事宜由xx市xx中学中招领导小组负责解释。

　　附件:1．《xx市xx中学招收保送生成绩折算办法细则》

　　xx市xx中学

　　xx月17日

　　附件1

　　招收初三保送生成绩折算办法细则

　　根据申请保送并符合条件的学生的学业成绩折算分加上获奖情况折合分形成折合成绩，按折合成绩由高到低确定拟录取名单：

　　①学业成绩折算分。将初一年期末考语文、英语、数学及初二年期末考语文、英语、数学、物理卷面成绩总和按35%折算，初三上市质检中语文、英语、数学、物理、化学等五科的原始分按65%折算，折算后两个数据相加形成学业成绩折算分。

　　②在初中阶段获得的市级以上xx类（如xx创新大赛、机器人竞赛、航模竞赛等非学科竞赛）竞赛奖励，按级别加分1-3分。国家级及以上获奖加3分，省级的加2分，市级的加1分。

　　□特别说明：本方案所指的获奖项目或参评项目均须为9月1日至xx月21日期间获得，以证书落款为准。

个人工作方案范文10

　　为做好我镇春运工作，实现以人为本、执政为民的和谐春运目标，根据省、市、区有关要求，结合彭埠实际，制定本方案。

　　一、指导思想和工作目标

　　我镇春运工作，要坚持以客为主、科学组织、协调配合、安全有序的原则，加强领导，统一指挥，人人参与，部门协作，努力实现以下工作目标：一是不发生群死群伤的重大恶性事故；二是不发生大规模客货滞留、积压和严重超载现象；三是最大程度地预防和减少不确定事件的发生，降低突发事件造成的危害和影响；四是不发生无序竞争现象，不发生旅客投诉的重大服务质量事件。

　　二、组织领导

　　为加强春运工作的组织领导，成立春运交通安全管理工作领导小组，由镇政府分管领导任组长，镇综治办、彭埠派出所、城东派出所、江干交警四中队、六中队、城管执法相关负责人任副组长，各社区治保主任为成员，全面负责我镇春运工作的组织实施。

　　三、具体步骤

　　春运自1月16日起至2月24日，共计38天。

　　1、宣传准备阶段（1月10日至1月15日）；召开相关社区春运专项会议，落实相关文件精神，在重点区域张贴《通告》，营造春运宣传氛围。对各社区签订春运安全生产责任状，制定应对各种突发事件和恶劣天气的应急预案和措施。

　　2、全面整治阶段（1月16日至2月5日）；在调查摸底的基础上，有重点、有步骤地对客运违法违章车辆、非法客站点、无证经营窝点及非法售票点开展整治。对我镇各出入口进行不间断检查，确保运输稳定良好。

　　3、总结提高阶段（2月6日至2月24日）；继续做好春运市场监管工作，召开专题会议总结回顾，分析存在问题，落实改进措施。

　　四、联合整治内容、区域和工作方法

　　1、整治内容：一是严力打击站外接客现象（包括过境车辆的`公路乱停乱接客现象）；二是整治车辆乱停乱放现象；三是严力打击无证营运车辆；四是打击超载车辆；五是继续开展“两非”车辆整治；六是群众举报的其他违章。

　　2、整治区域：一是原汽车东站区域（包括东站小商品市场及周边地区）；二是彭埠二桥入城口及周边地区。

　　五、工作要求

　　1、各单位要高度重视春运交通安全工作，作为当前一项中心工作，一把手要亲自担任本单位春运交通安全领导小组组长，抓安全措施、抓检查、抓落实，切实做到精心组织、周密部署，确保春运交通安全各项措施落到实处。

　　2、各单位在春运期间进行一次安全大检查，要对本单位内部驾驶员、车辆进行一次安全隐患排查，凡安全责任制不健全、不落实，安全隐患严重的单位，要责令其停运整改，及时消除安全隐患，确保春运交通安全万无一失。

个人工作方案范文11

　　一、主要工作与完成情况

　　20xx年我的主要工作是东、西区二期、三期及一期景观工程验收工作、外网施工招标，对讲、安防系统采购安装工作，西区二期对讲维修，部分材料结算与询价认价、季度检查、报表与安全检查的资料整理工作及其他零星工程等，今年主要完成情况如下：

　　1、东区二、三期景观经过整改后完成了验收工作

　　2、完成了外网工程施工招标工作

　　3、西区二期对讲维修工作正在进行比选。

　　4、对讲、安防系统采购安装的.比选正在进行。

　　5、完成了西区景观与物业的交接工作。

　　未完工作主要是：一期景观验收及西区二期景观验收工作。

　　二、明年计划

　　根据“攻坚计划”认真反思后，认识到自己确实还存在些许不足之处，一是工作经验欠缺，面对强度较大工作的时候不够细致，不够耐心；二是工作创新不够；三是工作中有时情绪急躁，急于求成。因此，在下一步工作中，我需要加以克服和改进并实际情况重新编排了明年的计划安排，计划如下：

　　1、外网施工时间节点：20xx.5—20xx.6

　　2、景观施工时间节点：20xx.7—20xx.10

　　3、绿化补种整改完成时间：20xx年3月—20xx年5月

　　4、绿化补种整改完成时间：20xx年3月—20xx年5月

　　5、绿化验收完成时间：20xx年6月

个人工作方案范文12

　　一、指导思想与目的

　　认真落实县委、县政府关于扶贫帮困工作的要求，紧密结合民政工作的实际，立足民政“以民为本、为民服务、为民解困”的根本宗旨，充分发挥民政“保障民生、发展民主、服务社会”的职能优势，强化扶贫帮困意识，通过卓有成效的扶贫帮困工作，大力弘扬中华民族团结友善、助人为乐、扶贫济困的传统美德，为建设幸福新作出新的贡献。

　　二、帮扶对象

　　xx店镇曹庵村30户低收入家庭(名单附后)。

　　三、参予帮扶对象

　　机关全体人员、直属单位班子成员，以及其他自愿参加帮扶的人员。

　　四、帮扶目标

　　(一)总体目标

　　从20xx年开始，用3年时间采取有力措施，通过多种途径，经过全系统帮扶人员的共同努力，帮助帮扶对象，解决在就业、就学、住房等方面的实际困难，确保被帮扶困难家庭稳定脱贫。

　　(二)阶段目标

　　1、20xx年底确保60%的帮扶对象脱贫。

　　2、20xx年底确保80%的帮扶对象脱贫。

　　3、20xx年底确保被帮扶对象全部脱贫，年人均纯收入达到5000元以上。

　　五、帮扶措施

　　(一)政策帮扶

　　积极宣传党和政府在推进保障和改善民生过程中出台的一系列政策措施，充分发挥民政在保障民生中的职能和政策优势，要及时将帮扶对象纳入到各项政策保障范围内，使帮扶对象充分享受到政策惠民的成果，引导帮扶对象正确看待面临的困难，既要帮助他们缓解经济上的压力，更要帮助他们调整心态，增强发展信心。

　　(二)结对帮扶

　　大力开展领导干部带头全员参予整体联动立体帮扶活动，局领导挂村负责，机关干部职工帮扶到户，实行计划到户，责任到人的帮扶制度，帮扶责任人要帮助帮扶对象制订家庭发展规划。为其提供致富信息，协助帮扶对象选项目、学技能，帮助向相关部门反映和协调需要解决的问题，为发展家庭经济提供服务。要坚持走访慰问，每季度不少于1次，提供资金和物资的支持。帮扶责任人与帮扶对象结成相对长期稳定的`帮扶关系，一帮到底，直至脱贫为止。

　　(三)就业帮扶

　　要根据帮扶对象家庭成员的劳动能力状况和就业要求，积极扶持家庭自主创业，要联系一批企业单位和民政福利企业，协作帮扶，优先为帮扶对象家庭提供就业岗位，增加其家庭收入。

　　(四)慈善帮扶

　　要充分挖掘社会潜力，有效运用各项慈善资助活动资源，进行扶贫帮困，要根据帮扶家庭的实际情况，优先纳入到各级的慈善救助、春节慰问和助医助学活动中去，让他们最大限度地享受到慈善救助活动的成果。

　　(五)志愿帮扶

　　要充分利用民政的职能效应，整合各类社会资源，开展结对帮扶。一是动员行业协会和各类社会组织自愿参与帮困活动。二是发挥双拥共建平台作用，动员军地共建单位积极参与到扶贫帮困活动中来。三是组织开展爱心大使、慈善大使活动，动员民政系统广大职工积极开展为帮扶对象“献爱心、送服务”自愿帮扶活动。四是开展福彩扶贫社区行活动，利用五一、春节等时机，深入到民政帮扶对象家中奉献爱心、回报社会、宣传福彩、弘扬善心。

　　六、工作要求

　　(一)健全组织，加强领导

　　实施低收入家庭帮扶工作是履行民政职能的需要，也是改进机关作风、改善民生促和谐发展的重要举措，为确保帮扶活动落到实处，局成立活动领导小组。领导小组负责统筹协调扶贫帮困工作，领导小组下设办公室，由兼办公室主任，主要负责组织、协调、信息报道、建立帮扶台帐、督查推进等工作。各直属单位也要根据自身实际建立相应的机构，明确责任人，为帮扶工作提供坚实的组织保障。

　　(二)创新帮扶途径，提升帮扶实效

　　局将以科室为基础，成立6个帮扶小组，在局帮扶领导小组的统一领导下，按照局结对帮扶实施方案，各组自行安排好每季度一次的帮扶活动(原则上不少于1次)，紧紧围绕各自的帮扶目标任务，在落实局帮扶措施的基础上，根据帮扶对象的具体情况，认真学习先进单位帮扶经验，创新帮扶方法，拓展帮扶途径，不断提升帮扶能力，切实做到帮扶手段多样化，帮扶措施具体化，帮扶效益最大化。

　　(三)制订帮扶计划，完善建档台卡

　　各帮扶小组要摸清帮扶对象家庭的详细情况，及时登记在册，一户一档，并根据家庭的具体情况，制订出年度帮扶计划，确保规划到户、责任到人。要做好帮扶记录，及时填好帮扶记录卡，同时将帮扶情况报办公室备案，局将形成动态帮扶档案。

　　(四)强化责任落实，形成长效机制

　　要把结对帮扶摆在重要议事日程上，各帮扶小组、各帮扶人员要根据提出的帮扶目标，定期走访慰问。做到年有规划、季有活动，形成结对帮扶的长效机制。要将结对帮扶纳入到年度考评工作，把帮扶的业绩作为评优评奖的条件，凡未能完成帮扶目标任务的，不得参加评优评奖。