试用期工作总结

时间：2024-11-15 15:30:07 工作总结我要投稿

试用期工作总结(合集)

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，让我们来为自己写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编整理的试用期工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

试用期工作总结(合集)

试用期工作总结1

　　时间如奔腾的长河，在我们努力向前的时候它也在朝着它的方向不断的前进。不知不觉间，我的试用期工作结束了，而时间，也正好走到了三个月后的今天。

　　这次在xx公司xxx岗位的试用工作，对我而言是一场难得的经历。尽管只是短短三个月的时间，但在这次的工作中，我收获的比以往任何一次学习都要更多！如今，即将面临转正，我心中的也是无比的激动！自己能有幸正式的加入xx公司，不仅仅是我个人的努力，更是因为有了领导和前辈们在工作中的指点和帮助！这才造就了现在的我。

　　现在，我即将转正为正式员工，为了能让自己在工作中更进一步，我更进一步，我对自己三个月来工作做如下总结：

　　试用期期间，领导为我们这些公司中的新人准备了严格且丰富的“培训大餐”，这不仅让我更加了解了这份工作，对于要做好日常工作所需要的知识和技巧也有了充分的学习！在工作前的这次培训，解答了我很多对于工作的疑惑，并且在此之后领导也依旧在工作中给了我很多的帮助。甚至，在身边的各位同事们都会时常帮助我，给我一些在工作中的指点等等。这些指点和教导，不仅仅让提升了对工作的了解和能力，更让我感受到了xx公司xxx部门的温暖，感受到了这个大团体的热情和团结心！就这样，我在掌握了xxx这份工作能力的同时也不知不觉的融入到了xxx部门这个大家庭中。

　　此外，在这三个月的工作中，我还严格的学习并遵守着xx公司的各种。“没有规矩，不成方圆！”一个集体想要积极的发挥出团队的实力，不仅仅要有团结心、团队的精神，更要有约束整个团体的纪律！尽管我还只是一名试用期的员工，但我也抱有积极加入到xx公司这个大团体的.热情！为此，我在工作中严格的遵守公司纪律，认真的牢记纪律，并积极的改进自己的生活习惯，让自己能在工作中不去触犯纪律，严格的遵守公司的规定，并给公司贡献自己的力量！

　　最后，自己在工作方面的情况。虽然已经工作了三个多月，但比起其他前辈，我在工作中还有很多的不了解、不熟悉。尤其是对工作中的不熟练，导致工作成绩来说目前来说依旧只是平平无奇。但在另一方面，我在工作中一直保持着积极努力的进取之心，并且因为在工作中的仔细和严谨，我在工作中也很少犯下错误！相信只要给我一些时间，我顶会通过自己的努力取得更好的成绩！为公司的发展贡献出自己的一份力量。

试用期工作总结2

　　来公司到现在已经有三个月时间了。现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到变电站的时候，对站内的一切都感到新奇。因为我学的不是变电运行专业，所以对设备运行管理知识知道的也有限，但是在站长、值长的尽心教导下，我受益颇多。

　　带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，为今后的工作打下了基础。进入xx公司工作以来，我认真了解了公司的发展概况。在工作中我能够较积极、主动、熟练地完成自己的工作，尽可能积极全面地配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好地相处，配合及协调，认真按照岗位职责的要求尽心尽力做好分内工作。在新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。

　　测量员岗位职责：

　　1、紧密配合施工，坚持实事实是、认真负责的工作作风。

　　2、测量前需了解设计意图，学习和校核图纸；了解施工部署，制定测量放线方案。

　　3、会同建设单位一起对红线桩测量控制点进行实地校测。

　　4、测量仪器的核定、校正。

　　5、与设计、施工等方面密切配合，并事先做好充分的.准备工作，制定切实可行的与施工同步的测量放线方案。

　　6、须在整个施工的各个阶段和各主要部位做好放线、验线工作，并要在审查测量放线方案和指导检查测量放线工作等方面加强工作，避免返工。

　　7、验线工作要主动。验线工作要从审核测量放线方案开始，在各主要阶段施工前，对测量放线工作提出预防性要求，真正做到防患于未然。

　　8、准确地测设标高。

　　9、负责垂直观测、沉降观测，并记录整理观测结果。

　　10、负责及时整理完善基线复核、测量记录等测量资料。

　　在工作中协调好上级、平级、下级很重要，这个需要互相沟通了解，需要多学习。尊重领导，对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行；深入学习、及时汇报情况，扎实工作。

　　在领导和同事们的关怀和指导协助下，我顺利完成了自己职责范围内的工作。在工作中处处留心，多思考、多学习，积极向上级领导请教、与同事们沟通。技术上加强学习以弥补自己技术上的不足之处。同时利用手上资料加深理解，向资深员工学习，提高自己的技术水平。

　　工作中，一方面我严格遵守xx公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作；在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力；以此来丰富自己的工作经验，通过每月学习，在一定程度上提高了我站员工的凝聚力。工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情；使自己在基层得到更多的锻炼。

　　作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。而作为一名团员，入党是我一直以来的梦想。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

试用期工作总结3

尊敬的领导、同事们：

　　时间过得很快，一转眼，我已经在爆破行业度过了三个月的试用期。这三个月里，我不断地学习、探索、实践，取得了一定的成果，同时也遇到了不少的困难和挑战。在试用期结束之际，我认真回顾了自己的工作和收获，结合自己的实际经验，有几点感悟和建议，特此报告如下：

　　一、工作情况

　　在试用期期间，我在爆破项目中负责了初步设计、方案审查、施工过程质量监督等工作。通过与前辈的沟通交流，我对于爆破项目的安全生产、施工和监理等方面有了更为全面和深刻的认识。

　　在实际工作中，我更加深刻地认识到了安全施工的重要性，准确把握了方案设计和现场实施的关系。在施工现场我严格把控了爆破前的安全准备，加强了对现场施工人员的督促和监督，保证了施工过程的'安全性和施工质量。通过提前规划、周密布局，避免了误杀和伤人的风险出现，顺利地完成了每个爆破工程。

　　二、心得体会

　　首先，我认为作为一名爆破工程师在工作中要遵循“安全第一，质量至上”的原则。在施工过程中要时刻关注安全风险，并及时采取有效措施加以控制和解决。同时，要注重施工质量的提高，确保每个爆破工程的质量和效益。

　　其次，在爆破项目中，我认识到团队间的配合和沟通是非常重要的。只有与其他专业人员密切协作，才能保证整个项目施工的顺利性和质量的提高。在项目中学会寻求帮助、分享经验，共同前进。

　　最后，要不断学习和研究。随着新技术和新材料的出现，我们作为爆破工程师需要不断地学习和研究，紧跟市场发展的步伐，提高自身的专业能力和综合素质，为企业的长远发展做出更大的贡献。

　　三、建议

　　在实践过程中，我感到有些项目存在零散、详细程度不够、缺少足够的批注，导致方案存在漏洞，施工过程中需要不断进行调整。因此，我建议在制定方案时需要尽量考虑周全，细致入微，确保方案的合理性、可行性和完整性。

　　另外，我发现现场施工中的安全风险多是源于人为因素，因此我建议加强员工安全教育，更好地普及和贯彻安全生产方针，提高员工的安全意识和事故处理能力，降低工作风险。

　　最后，我希望企业能够尽早实现信息化和智能化的施工，提高施工效率，降低成本，同时保证项目的安全完整和施工质量。

　　四、总结

　　在试用期结束之际，我认为我在工作中有了一定的收获和经验，对于爆破项目的安全施工、质量控制和管控管理等方面有了更深层次的理解和认知。在今后的工作中，我将不断总结经验，提高自身专业素养，更好地为企业的发展和建设做出应有的贡献。谢谢！

试用期工作总结4

　　风吹过又在春天里跑了出来，花开过又在冬天里凋零了。一年四季总有这样的轮回，而我刚好来到这里的时间，也才只够一个四季这样的轮回。所以说时间这个东西很难捉摸，身在其中的时候不觉得它过的快，等你醒悟过来的时候，你才发现时间已经过完了。就好比我这次一年的试用期，我以为这一年会很长、会很难熬，但现在却真真实实的结束了，也就一转眼的时间。虽然在这个过程里，我也只是充当了公司里的一个普普通通的办公室文员的角色。但是就是这个普通的角色，让我历练了很多，让我成长了很多。而这个我成长的过程，现在回忆起来，也是感触颇多。

　　这一年里，我的工作能力得到了很大的提升。虽然很多人会认为办公室文员每天的工作都只是打打杂，收集一下文件，整理一些资料，设置还要帮同事跑腿买咖啡之类的。但是我现在可以很肯定的告诉那些人，办公室文员并没有他们想象的那么轻松。我们不仅要收集和整理文件，我们还要就把这些文件进行归纳总结，然后做成表报交给上级领导，好让他一目了然。这其中就对你做报表的能力考验很大了，因为这里面也有很多学问。所以这一年来，我一直都在学习电脑上各个有关办公的软件，什么Excel、Word那是最基本要掌握的。现在的我可以说对这些办公软件已经了解的很清楚了，对这些办公软件的技巧也已经能够熟练运用了，我的工作效率也因此得到了提高。虽然说这不是能有多么值得骄傲的事，但是这也是我工作上的一大进步。

　　但是这一年来，我除了工作上的能力进步了一点外，我也还有很多做的不到位的地方。比如我不擅长于交际，不擅长于与他人沟通的这个毛病依然没有改掉。在我们办公室里，其实有很多同事都对我很好，也很关照我，但是我每次一碰到事情都不去找他们沟通，不去解决问题，所以常常导致很多误会的发生。所以学会和他人沟通，不仅在职场上很重要，在各个地方也很重要。所以在今后我要尝试着改变自己，走出自己的舒适圈，多去和公司里的同事沟通交流，多增进和他们的感情，我要融入公司的大集体，才能把工作做得更好。

　　通过对这一年试用期总结，我发现我有进步，但是也有不足。我会把进步当做动力，当不足当成我不能停止前进的理由。我要不断的总结，不断的提高自己，在未来的道路上，我只会变得越来越优秀。

　　试用期工作总结篇转眼间，年挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想部门一年来所走过的路，所经历的事，有失败，也有成功，有遗憾，也有欣慰，部门这一年中人员业务知识和能力有了很大提高，首先得感谢公司给我们提供了好的企业文化和工作条件，感谢董事长给我们不断地提供指导及支持，并带领我们前进，使我们与公司又共同努力度过了一个不平凡的春秋。一年来，运营部主要围绕以下几个方面开展工作：

　　一、开拓市场--建立分支机构

　　1、为了更好的了解市场、开拓市场、提高市场占有额，本年度我们组织部门人员对等七个省内地级市和的招商市场进行了详细地摸底调查，掌握了当地的设计市场情况，拜访认识了很多同行朋友。这一年中，联系拜访客户家，有单项业务合作意愿的家，有全面业务合作意愿的家。

　　2、成立分支机构：

　　(1)分公司家

　　(2)分所家

　　二、分支机构完成项目业绩

　　分支机构签订合同个，合同总额万元，已到账万元，实际已收管理费万元。

　　三、运营部自营项目：

　　运营部自营项目一个，合同总金额万元，已收万元。

　　针对本年工作中关于管理与业务做如下总结：

　　一、坚持规范化管理

　　1、建立健全各项规章制度，奠定工作有序进行的基础，明确部门和个人的责任、目标，对部门强化内控、防范风险起到了积极的作用。

　　2、对业务工作加强监督检查，制定详细操作细则，实行有效地管理措施，防范了经营风险。

　　3、所有分支机构的.项目严格按照公司程序运行，保证质量，重服务，做好部门运营工作。

　　二、保障业务工作稳健推进，挖掘新的业务增长点

　　1、部门加强业务知识和能力的提升，规范管理、规范经营，挖掘新的业务增长点。

　　2、开发新渠道、维护老渠道，发挥公司业务优势不断开拓客户市场，主动向客户宣传我公司的业务特点和优势。

　　3、主动拜访各地级市同行、开发商、建设主管部门，建立人脉、提升品牌影响，加大合作几率。

　　总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

　　1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

　　2、分支机构技术力量参差不齐，造成反复审图，耽误时间，今后要多规范管理，严格按照公司的技术要求执行，提高效率。

　　3、对于分支机构项目回款后的结算，目前各分支机构均有意见，望控制在三到五个工作日内。

　　回顾过去的一年，我们在繁杂而有困难的工作中，取得了较大成绩，也付出了艰辛和努力，更重要的是部门员工共同奋进，并在工作中丰富了自己的业务知识。虽然我们一直很努力，但工作成效并不理想，还需要在年工作中继续努力和拼搏。成绩只代表过去，年的工作任重而道远，在新的一年里我们将继续做好本职工作，使在新的一年有新的气象，来迎接新的挑战!

试用期工作总结5

　　随着社会经济的发展，审计事业也格外受到重视。作为一名审计试用期人员，我在工作中遇到了许多问题，但也在不断成长和进步。下面就我在审计试用期的工作总结进行一番归纳和总结。

　　一、工作内容

　　我在审计试用期的主要工作内容是参与各种类型的审计项目，包括财务审计、内部审计、税务审计等。在参与审计项目的过程中，我主要承担的工作是整理、核对和分析公司的财务数据，同时也需要跟进项目进展情况和协助团队领导完成对公司财务报表的审查。我也积极参与文献翻译和相关报告的撰写，以提高自己的理论水平和写作能力。

　　二、工作收获

　　在审计试用期的工作中，我不仅参与了许多丰富的项目经验，也不断提升了自己的专业能力和职业素养。具体来讲，我从中学习到以下几个方面：

　　1、理论知识的拓展

　　审计试用期的工作内容主要是围绕财务分析和财务数据整理展开，因此我需要不断拓展自己的理论知识，尤其是财务分析和报表分析方面的相关知识。我在工作中积极寻找相关资料，并参加了相关培训和会议，加强自己在这方面的专业知识。

　　2、团队协作能力的提升

　　在参与审计项目的过程中，我与来自不同领域的专业人员合作，包括财务人员、税务人员、市场人员等。这让我深刻认识到了团队协作的重要性，也让我学会了如何在团队中发挥自己的优势和避免矛盾产生，提高了团队协作的能力。

　　3、解决问题的能力

　　在工作中，我遇到了许多各种各样的问题。这些问题与公司的财务报表和资料有关，也有可能是公司管理等方面的问题。这些问题都需要我们采取不同的措施和方法进行解决。通过这些问题的处理，我提高了自己的.解决问题的能力，并懂得了如何在不同的情况下寻找最佳解决方案。

　　三、不足和改进

　　在审计试用期的工作中，我也发现了自身的不足和需要改进的地方。具体来讲，我主要存在以下问题：

　　1、对于财务分析方面的知识还需加强。

　　2、沟通能力还需要进一步提高。

　　3、需要加强自身的书面表达能力。

　　以上三点不足和改进方向是我接下来需要努力改进的方向。

　　但是，总的来说，在审计试用期的工作中，我的收获之大，远远胜过遇到的困难和问题。通过这段试用期工作的摸爬滚打，我不仅在业务方面取得了进步，也增强了自己的团队协作能力和解决问题的能力。这也让我更加深入地认识到，作为一名年轻的审计师，我需要以一种更加谦卑的姿态去面对这个行业，并不断学习、探索，在实践中成长和进步。

试用期工作总结6

　　按照公司的安排，我于20xx年8月开始担任燃气制备区副区长一职。一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“好学”、“律己”的态度，在领导的关心培养和同事们的帮助支持下，勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终能团结同事，勤奋工作，认真完成公司交给的各项工作任务。现将一年来的思想工作情况进行总结。

　　一、注重学习，努力提高自己和员工的综合素质

　　回首一年的工作，我感慨万千。刚开始从安全管理转到设备管理，作业区设备管理底子薄，技术人员和岗位员工技能低等等一系列的问题让我无所适从。但我坚信世上无难事，只怕有心人。从强化理论学习入手，结合现场设备故障，分析原因，总结经验。积极主动和设备厂家工程师交流学习，解决现场问题的同时，提高了自己的技术水平。根据各个案例安排的专题培训，精读细研培训内容，真正做到吃透理论、把握实质、明确任务、坚定信心；在学习方法上，按照“缺什么补什么、需什么学什么”的指导原则，学理论与学业务相结合的办法，确保了学习活动有的放矢。另一方面，以提高员工整体素质为出发点，有目地督促员工进行理论、技能学习，每轮班学习一个案例，经过半年来的学习，员工的整体素质不断提高，精神面貌焕然一新，凝聚力、战斗力不断得到增强。这在设备基础管理和生产保障中得到了很好的回报。

　　二、转变角色，努力在本职岗位上展示自己

　　从安全员到设备副区长，虽然带来工作环境和岗位的变化，但为领导分忧、为生产服务的理念不变，作为一名基层管理人员，就要用自己的实际行动回报公司、领导及同事们的信任和关心。首先，我做到正确定位，作为作业区班子的新成员要主动融入班子，融入新的工作环境主动加强与领导、同事的交流沟通，在工作中我做到多动手、多听、多学，认真学习各种技术资料，主动向同事请教，尽快熟悉工作内容和范围。其次，主动承担工作任务，积极开展好自身工作，在工作过程中转变工作思路，摸索新的工作方法，注重心态的调整和适应角色的转变，努力在工作岗位上展示自己，在工作实践中锻炼自己。

　　三、踏实肯干，全方位做好各项工作

　　1、设备基础管理方面

　　（1）结合燃气制备区实际建立了一系列的管理制度。包括《燃气制备区设备点检制度》、《燃气制备区设备润滑制度》、《燃气制备区设备倒用制度》等。通过一系列的制度的建立，规范了员工的设备操作习惯。给设备管理提供了基础保障。

　　（2）完善燃气制备区设备备件台账，为设备管理夯实基础。

　　（3）结合公司8s和双达标的相关要求对设备现场进行整理和规范。通过确立设备责任人和一些奖惩措施，设备卫生和现场环境得到了大幅度的改善。

　　（4）配合设备部进行固定资产台账的建立。

　　2、设备检修方面

　　（1）认真组织进行生产过程中的计划检修和紧急抢修，保证生产稳定运行，计划检修按时完成率100%，抢修完成率100%。

　　（2）检修费用使用情况，20xx年全年计划费用4500000元，五月份为止共使用866480元，节约1008520元。

　　（3）备件费费用使用情况。20xx年备件费用为：4622583.77元2，0xx年备件费用计划430万元，1-6月使用137.66万元，节约77.34万元。

　　3、大中修、技改完成情况。

　　(1)完成备煤系统的改造，通过增加筛网，改造下料口解决了皮带斗提经常堵料的问题，大大降低员工工作强度。

　　（2）气化洗涤水泵旁路的改造，通过增加旁路，取消原有洗涤水泵。每年节约电费100万元左右。

　　（3）完成2x空压机大修。重新对机组整体的同心度进行校正，调节轴瓦间隙，更换和校正测量仪表，处理漏油点。经过大修2x空压机的振动明显降低，轴瓦温度平均降低5℃以上。经过运行监测，各项指标达到预期效果。

　　（4）完成3x炉大修。完成煤灰取热的更换，高温排渣阀的更换，进煤斗圆顶阀的更换等工作，通过此次大修解决了排灰温度高的问题，高温排渣阀和圆顶阀采用了新型阀门进行更换试用，期望通过使用能解决使用周期短和故障率高的问题，为气化炉长期运行提供保障。

　　（5）组织完成脱硫系统的改造。通过对再生槽的修复，喷射器的改造，吸收塔填料的更换等一系列的工作，解决了脱硫系统运行难的问题。

　　（6）组织完成空气管道的改造，通过引入热电压缩空气参与气化炉反应，停用一台2500KWH的空压机，每年节约电费500余万元。

　　4、节能降耗方面

　　燃气制备区上半年仅仅围绕公司节能降耗的的目标，认真组织技术人员分析、优化工艺，制定了一系列的节能措施（包括进煤系统两班运行、节能竞赛等），完成一系列的改造（包括洗涤水回水改造，压缩空气改造等）。使燃气制备区的电耗从30万KWH/天降到24KWH/天。

　　同时燃气制备区还鼓励生产班组完成一些日常的.小检修项目和修旧利废。重点加强设备润滑维护，设备管理重心从维修转移到维护。使得上半年维修费用和备件费用同比大幅度下降。

　　四、廉洁自律，自觉接受监督。

　　一年来，本人积极参加公司组织的廉洁自律教育课，在思想上始终保持头脑清醒，行动上严格要求自己，作风上谦虚谨慎，生活上艰苦朴素，工作中雷厉风行，政治上立场坚定。在廉洁自律上坚决做到不为名所累，不为利所缚，不为权所动，不为失所怨，不为欲所惑，耐得住寂寞，管得住小节，守得住清贫。始终做到自重、自省、自警、自励，堂堂正正做人，踏踏实实做事。

　　五、工作存在的问题和工作思路

　　1、工作存在的问题

　　（1）学习深度不够，表现在政治学习不够系统，业务学习不够全面，影响到解决实际问题方法和措施的准确性。

　　（2）创新能力仍需提高，某些工作不够全面细致，存在疏忽或漏洞；在工作繁琐、复杂时不能够合理安排，使部分工作完成时间滞后；

　　（3）在职工培训方法上没有创新，设备维护水平参差不齐，部分操作人员操作技能不熟练，自主维护意识差。

　　（4）设备管理不够专业化、精细化、规范化，设备的点检及保养工作有待加强；

　　2、工作方向

　　（1）进一步加强政治理论知识学习，切实增强责任感和使命感，认真学习和领会十八大精神和各级领导的讲话精神，树立正确的世界观、人生观和价值观，把个人的理想追求与公司的发展紧密结合起来，用先进的管理理念和发展目标来指导实际工作。

　　（2）不断加强业务知识的学习，不断对自己的工作、学习进行总结，提高自身的业务能力和管理经验。

　　（3）爱岗敬业、奋发进取、恪尽职守、勇于吃苦，树立和强化自身的表率作用，充分调动车间广大职工的积极性、主动性和创造性，以“严、细、实”的工作态度，求真务实的工作作风，良好的心态和饱满的工作热情，搞好自己的本职工作。

　　（4）进一步加强员工培训力度和专业知识学习，提高完成本职工作的能力，培养其有较高的工作责任感和强烈的进取意识。

　　（5）加大设备的动态管理力度，规范化各类作业票和台帐，继续抓好基础管理。持续深入开展规范化管理活动，提高素养，规范行为。

　　（6）积极探索符合现代企业制度要求的设备管理模式，进一步理顺管、用、养、修几个环节的关系，把设备管理的重心从检修移到维护保养。

　　总之，一年来，在各位领导和同事的帮助关怀下，经过自己的努力工作，取得了一定的成绩，但也存在不少不足。今后，我一定努力学习提高自身修养,克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，争取各项工作更上一层楼。

　　以上是我的试用期总结，请各位领导和同事批评指正。

试用期工作总结7

　　我于x月x号进入xx公司参加培训开始，经历近两个月的试用期，现在即将面临转正。在这两月里我很荣幸能和大家一起经历开业前期的培训和准备，有幸见证公司开业当天庄严激动的那一刻，和搬入新办公区，我们一起用心布置和爱护家一般的喜悦心情，还有每一次跑客户谈业务的经历仍很清晰，我很认真的扮演着自己的角色，努力提高，和同事相互协作和学习，互相鼓励，一次次使我变得更有底气。

　　到现在近两月的工作和学习，点点滴滴心里充实了许多。从每一天的晨会要事记录开始，到每一天工作日志记录结束，看到自己一天天做的，和提醒自己要做的，以及偶尔心里有过的想法和思考仍很清晰。

　　作为客户经理，在思想上，在我内心深处，我有意识的培养自身的素质和修养，不断提升自己，做好细节。在此还要特别感谢王总在那次晨会上的教导，对任何人都应该尊重，以礼相待。偶然疏忽带给我内心深深的.触动以后，我更注重细节和习惯，非常感谢王总一直以来对我们思想和行为上的帮助和教育，我看到了自己的成长，内心充盈，很开心！也感谢李总在培训时的那一句鼓励：“我们是职业的经理人”，那是我不懈努力的方向，我会做的更好！

　　在工作业务上，到现在，对于公司的产品，理念，流程，制度我基本都了解。记得调查客户从最开始心里很空白只能在旁边旁听，对要了解和核实的问题和要收集的资料都不熟悉，到现在能基本把握要点和客户有底气的交谈和沟通，很清晰的完成资料的收集，以及到厂房车间对客户经营实力的实地考察，和库存清单的核实，每一步都有了认识和经验总结。非常认同公司“不喝客户一杯茶”的理念并时常将其放心中，不增加客户额外成本，对客户每次再三的热情邀请都婉言拒绝，希望能帮助公司在起步时就能将好的方式一直坚持和延续。也尽自己的努力在所有小细节中做到“风险控制、速度、亲和力、创新”的差异化竞争，争取给所有接触的客户留下好印象，培育自己的优质客户。

　　时光荏苒，岁月如梭。转眼我正式进入x银行工作已经四月有余。从20xx年xx月xx日工作至今，我在领导们坚强的带领和同事们不懈的帮助下，我始终严格要求自己，努力学习，提高自身素质，x银行的领导以及各位同事给了我很大的支持与鼓舞，他们的信任与教导使我不断进步。对于一个来自基层的求职者来说，能够有这样一个机会进入xx银行工作，对我来说是十分难得的机遇。虽然，我来之前有过在x银行工作两年的经历，但在一个不同以往的工作环境中，我必须从头学起。

　　一、加强学习，注重业务能力提高。

　　1、我狠抓业务知识。我利用工作之余的时间，紧紧围绕本职工作重点，加强学习有关经济、金融法律等最新知识，仔细学习《员工守则》和《员工违规积分管理办法》等。在日常工作中，我虚心向同事请教，积极刻苦钻研新知识、新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能，增强自身业务素质。

　　2、我加强业务锻炼。融入x银行这个大家庭以来，我主要学习柜面现金等业务，要做好柜面工作，各项技能必须在原有的基础上加强锻炼。对于我来说，点钞、计算器、中文录入、个金业务每一项技能都需要加强练习。在网点同事的帮助下，在自己的刻苦努力下，我的技能水平渐渐提高，这样一来以后上柜柜面办理业务的效率也会随之提高。营销也蜀面工作的重要组成部分，基金、保险等中间业务也是银行利润的主要来源之一。为了更好的进行柜面营销，我还需不断向老员工学习请教，在实践中不断磨练。

　　二、严于修身，不断提升自身素质。

　　有了业务知识还不够，银行业归根结底属于服务性行业，还得过硬的业务素质和道德素质。

　　1、职业作风提升。通过学习职业道德规范读本，我深知作为xx银行员工，一定得经得住考验，经得起诱惑，微笑服务，举止文明。在银行工作存在风险，因此，认真执行和遵守各项规章制度就显得格外重要，这也是责任心的体现，我自觉养成认了真谨慎的工作作风，尽可能的将工作中的风险降低。

　　2、人际交往锻炼。虽然之前我在x银行有过两年工作经验，但是在工作中还是会遇到不少的问题，包括工作方式以及与人交际方面的，20xx年xx月至xx月，我跟着大堂经理学习一月有余，已经在接人待物等方面有了长足的进步。

　　3、做好日常工作。在同事们需要的情况下，我也会尽自己所能去给大家提供便利，每天我都做到准时上下班，到营业厅时做好各种开展业务前的准备工作，尽管只是我的举手之劳，不过我觉得正是这样一个良好和谐的办公气氛，使我在一个祥和的环境中可以把工作做得。

　　总结这四个多月来的日子，我自我认为取得了很大进步，学到了很多，虽然也犯了不少错。

试用期工作总结8

　　1、引言

　　在过去的几个月里，我有幸参与了XX电厂的试用期工作，这段时间对我的职业生涯和个人成长都有着重大的意义。在本报告中，我将详细描述我在电厂试用期期间的工作内容、所学到的知识和经验，以及自我评估和未来发展规划。

　　2、工作职责

　　在电厂试用期期间，我被分配到了运行部门，并负责日常运行维护工作。我的工作职责包括：

　　—参与发电机组的开、停、切换操作，并按时完成例行检查和维护工作。

　　—监控电厂的电力负荷和频率，及时调整控制参数以确保稳定供电。

　　—参与处理突发事件和故障，并及时报告上级领导。

　　—配合其他部门进行设备维护和性能优化工作。

　　3、工作经验和成果

　　3.1、技术技能提升

　　在试用期的工作中，我通过参与实际操作和与经验丰富的同事的交流学习，提升了自己的技术能力。我熟练掌握了各种发电机组的运行原理和维护方法，并学会了使用相关的监控设备和计算机软件。我还学会了快速判断和处理突发状况，保证了电厂的安全运行。

　　3.2、团队合作和沟通能力

　　在试用期间，我积极参与到团队工作中，并与同事们建立了良好的合作关系。我发现，团队合作和有效沟通是保证工作顺利进行的关键。我学会了倾听他人的意见，并及时分享自己的经验和观点。这不仅提高了我与同事之间的工作效率，还促进了整个团队的凝聚力。

　　3.3、问题解决能力

　　在电厂试用期期间，我遇到过一些设备故障和突发事件，这些挑战考验了我的问题解决能力。我学会了迅速分析问题的根源，并采取合适的措施予以解决。通过及时的反馈和改进措施，我成功地解决了多个问题，保证了电厂的正常运行。

　　4、自我评估

　　通过这段试用期的工作，我对自己的表现进行了客观的评估。我认为自己在以下方面取得了较好的成绩：

　　—迅速适应电厂的工作环境，并熟悉了相关岗位的职责和工作流程。

　　—在技术能力上有了显著的提升，能够独立完成日常运行维护工作。

　　—在团队合作中积极参与，与同事们建立了良好的合作关系。

　　—在问题解决能力上有所突破，能够迅速应对突发状况并找到合适的解决方案。

　　尽管取得了一定的成果，但我也明白自己还存在一些不足之处：

　　—在一些紧急情况下，我对自己的反应还需要更加迅速和果断。

　　—在团队合作中，我需要更加主动地与同事们交流和合作，发挥自己的优势。

　　—我需要加强对新技术和设备的学习，不断提升自己的专业知识和技能。

　　5、未来发展规划

　　基于对自己的评估和反思，我制定了以下的未来发展规划：

　　—持续学习和提升技术能力，通过学习新技术和参加专业培训，不断提高自己的'专业水平。

　　—积极参与团队合作，与同事们建立更紧密的工作关系，并通过合作实现共同目标。

　　—加强自己的沟通和表达能力，发挥自己的领导潜能，并在工作中发挥更大的作用。

　　—积极寻求挑战和机会，不断扩展自己的工作范围和经验。

　　6、结论

　　电厂试用期的工作经历是我职业生涯中宝贵的财富。通过实际操作和与同事的交流学习，我不仅熟悉了电厂的运行和维护工作，还提升了自己的技术能力和解决问题的能力。同时，我也意识到了自己的不足之处，并制定了相应的发展规划。我相信，在未来的工作中，我将能够充分发挥自己的优势，为电厂的发展做出更大的贡献。

试用期工作总结9

　　20xx年3月20日，我有幸来到公司营销部从事营销策划

　　推广工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况总结如下：

　　1、进入公司之初，项目销售进入一期尾盘二期蓄客阶段，积极筹备二期认筹蓄客仪式，并于4月19日顺利进行了项目的认筹活动，截止6月7日积累认筹客户7余组，为项目成功开盘奠定了基础。

　　2、为配合项目认筹活动，于4月中旬至5月中旬进行了为期一个月的商超巡展活动，分别在五院华联、山水大润发、世购广场进行了巡展，为项目形象宣传及客户积累创造条件。

　　4、为宣传项目销售信息、传播项目优惠措施，于五一期

　　间、母亲节分别举行了暖场活动，累计参与客户一千多组，较好地传播了项目信息，形成了较好的口碑效应。

　　5、根据项目情况，结合公司年度营销计划，对项目的广

　　告投放进行合理化管理，3个月累计派发单页46万多，CALL电话7千余批，为保证案场客户到访量提供保障。

　　6、按照公司营销需要，于6月初组织项目二期开盘活动

　　及其宣传推广，在公司领导悉心指导和全体同事协力参与下，开盘活动圆满完成，当日转定客户40余组，成交额约4500万元。

　　7、组织带领广告公司、派单公司、活动公司、印刷公司

　　等合作方进行活动开展、宣传执行、物料准备，努力把销售计划与策划推广工作进度密切结合，使销售和策划紧密结合，有效、有序进行。

　　8、督促合作公司按时保量完成既定工作，配合销售部门

　　进行整体的营销工作，并对竞品项目和整体市场进行积极的跟踪和有效监督，做好职责范围内所能进行的工作。

　　总之，在三个月的.试用时间里，我一直本着积极进取、虚心求教的态度尽我所能，要求自己尽快融入到工作团队中去。努力完成工作任务，兼顾团队配合，让个人价值在团队中得到最大化的发挥，为公司也为自己做出最好的成绩。如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作。

试用期工作总结10

尊敬的领导：

　　您好！本人自愿担任德育干事实习岗位，现将我在试用期内的工作总结报告如下：

　　一、岗位职责及设置

　　作为德育干事，主要职责是协助学校德育工作的开展，积极参与学生思想教育、道德教育、心理辅导等方面的工作。在试用期内，我积极参与德育活动的策划与组织，并负责记录评估与后期反馈工作。

　　二、工作总结

　　在试用期的这段时间里，我主要从以下几个方面展开了工作，并取得了一定的成绩：

　　1、策划组织德育活动

　　针对学生特点和需求，我参与了德育活动的策划与组织工作。比如，我们开展了“素质拓展夏令营”、“道德模范分享会”等一系列活动，通过这些活动，学生们的综合素质得到了培养和提升。

　　2、参与课程教学

　　我积极参与学校的德育课程教学工作，担任负责教学小组的组长。在教学过程中，我利用多种教学手段和资源，为学生提供了广阔的学习平台，促进了学生的思维发展和品德修养。

　　3、配合心理辅导工作

　　作为学校心理辅导的一部分，我积极参与了学生心理辅导工作。在实践中，我灵活运用多种辅导方法，并耐心倾听学生的诉求，帮助他们解决了一些困扰和问题，使他们获得了心灵上的舒缓和成长。

　　4、参与政策研究与宣传

　　在试用期内，我也积极参与了学校德育政策的研究和宣传工作。了解政策内容后，我通过开展宣传活动和制作宣传资料，让学生和家长更加深入地了解学校的德育工作，提高了政策的贯彻力度。

　　三、工作收获

　　在试用期内，通过参与德育工作，我获得了以下几点收获：

　　1、提升组织能力

　　通过策划和组织德育活动，我逐渐提升了自己的组织能力和团队意识，学会了合理分配资源和管理队伍。

　　2、增强教学能力

　　参与德育课程教学让我更好地锻炼了自己的授课技巧和教学能力，提升了自己对学生思想教育的理解。

　　3、改善沟通能力

　　在心理辅导工作中，我学会了与学生建立密切的关系，改善了自己的沟通能力和倾听技巧。

　　4、深化政策理解

　　参与政策研究与宣传工作，让我更深入地了解和理解了学校德育政策，使自己能更好地贯彻和落实政策。

　　四、存在的问题及改进措施

　　在试用期的工作中，我也发现了一些问题，总结起来主要有以下几点：

　　1、时间安排不合理

　　由于参与的工作较多，有时时间安排不合理，导致工作效率降低。为了解决这个问题，我计划加强时间管理，提前制定详细的工作计划，避免任务叠加和冲突。

　　2、缺乏经验和专业知识

　　作为试用期的新人，我在德育工作方面的经验和专业知识还不够丰富，需要加强自己的自学和学习能力。为此，我计划阅读相关专业书籍和参加相关培训，提高自己的专业素养。

　　3、缺乏实际操作能力

　　虽然参与了德育活动的策划和组织工作，但由于实践经验不足，我对一些具体操作的能力还比较薄弱，需要进一步提升。为此，我计划与经验丰富的老师合作，互相学习和交流经验，提高自己的.实际操作能力。

　　综上所述，通过试用期的工作，我全面了解了德育干事的职责和工作要求，积累了一定的工作经验和成果，并且发现了自身存在的问题及改进方向。我将在今后的工作中不断努力，克服问题，进一步提高自己的工作能力和水平，为学校的德育工作做出更大的贡献！

　　谨此报告。

试用期工作总结11

　　首先，对于能进入某公司工作使我感到非常荣幸。在项目部2个月的实习，对我而言时间是不短的，每天都是充实忙碌的；回顾这2个月的工作，无论在思想意识还是再工作态度上，都让我学到很多，也有深刻的体会。在领导的指导和同事们的帮助下，我已经基本能较好的完成自己的本职工作。

　　在来公司之前，脑海里对工地上的认识只停留在别人的经历、自己所见以及一些个人想象的层面上。

　　在海南的工地上，认认真真的关注了毛石的砌筑。这次实习是分为二个时间段的，初次上工地时，表现的很盲目，只大概明白自己的任务与责任，但是却不知道怎么具体去实施和发挥现场的监督以及指导作用，仅仅是跟着带班人后面转悠，不知道怎么找到一个较好的切入点尽快进入现场的正常轨道。通过领导的指导、解疑以及同事的帮助，使我懂得怎么结合图纸和现场进度，通过施工手册了解相关的'施工要求及规范，从而在现场能发现施工中的一些不足及不规范的地方，并给与提醒及纠正。从毛石砌筑上来说，我已经深深的了解到毛石的砌筑方法及基本步骤；在保证质量上，还要保证原材料的合格，比如沙、石等；砂浆的饱满及养护对结构也有关键性的影响。

　　这个项目是后期工作，主要是资料整理。当初以为资料只要按照一定的顺序和要求的格式排列就行。在整理的过程中，发现整理资料并非想象的那么简单，资料是跟着现场及施工图来完善的，在不了解施工图和一些重要的施工工艺时，有些资料就不知道怎么做，不知道是缺少还是本来就没有，还是和其他部位的资料整合在一起的。每部分资料都是息息相关的，在时间上，资料都是有一定的先后顺序，比如先是钢筋安装，再是模板安装。在资料收集的时候，并不是死板的检验批的规律来收集的，只要满足相关规范要求，适当延长和缩短都是可行的。资料最好是跟着现场来一步步收集完善来，到最后面很多资料就要花更多的力气去补充完整，甚至有些是不可弥补的。这些资料其实平时每天只要半小时，就能办的妥妥当当。这也是给我今后提个醒，今日任务今日毕。不要养成明日复明日的习惯。

　　项目部还组织新人安全教育，崔工通过讲解安全要求及规范，并结合身边和亲身经历的一些安全事故，使我牢记住工地上的一些正确操作规范，远离危险，及时发现安全隐患并及时处理。牢记三不伤害！在工地上，我一直牢记“生产再忙，安全不忘”八个字。时时注意安全，刻刻关注安全隐患。崔工时时就现场题材，广泛拓展，给我讲解安全事故，及小隐患带来的严重后果。只有在保证员工安全的前提下，员工才能正常、高效工作，项目才能正常生产。

　　在工作上，要秉持严谨的态度，要有一颗积极向上的心态。一直以来，我都自以为自己是一个比较细心，做事尽量做到更好的人。通过2个月的学习，才发现自己所谓的这些跟别人相差太远。要改进的地方还很多，不过我一颗积极向上的心却从未改变过。在领导的指导和同事的帮助下，自己学会了淡定、从容。

　　遇事学会冷静对待，只有保持一颗冷静的心，才能更好的处理事情。虽然目前会的很有限，但我会坚持主动的学习。这2个月的时间里，也发现了自己很多为人处世的不足之处，幸亏有同事们的热心提醒，一句“好的”、“好吧”意思差距其实很大。

　　对于个人的缺点，自己往往是很难发现的，只有在工作中，在与人的交流中，慢慢的发现自不足之处，发现了就尽量、尽早改正。在工期稍长点的工程中，有些重要的事情可能就会模糊化。为以防将来的查找，我觉得笔记就是个很好的东西。所以我建议：特别是新员工能每天写点笔记，这能加强自己的学习；也能将重点记录，方便以后翻找；还能提高一个人的素养。

　　目前侧重于学习，刚出校门，有很多很多等待我去学习，2个月仅仅只是个开始，可能还要通过很长的时间，才能系统的掌握一个项目的全部运转过程。仅仅知道还是不够，会才是重点。会了才能在任何的岗位做到更好。

　　总之，我很感谢公司为我提供进步和发挥能力的舞台，在未来的事业生涯里，我会督促自己加倍努力，争取在工作和心态上面取得更为满意的进步，不断从问题中总结并吸取教训，保证工作越做越好，做一名合格的公司员工。在提升自己各方面能力的同时也为公司带来效益！

试用期工作总结12

　　经过一段时间的辛勤工作和探索，我的地测试用期工作即将结束。在这个期间，我深刻体会到了工作的意义和重要性，也不断地发现自己的不足之处，逐步提升自己的能力水平。

　　首先，在工作中我认真学习了所有相关的知识和技能，并且努力应用到实践中去。通过对地测试相关的资料和论文进行研究，我了解到了许多有关物探仪器的方面的知识，例如通过选择合适的电极间距、组成检测方法等，来提高检测精度。在熟悉了综合地球物理测试方法的基础上，我开始进行数据采集，对收集到的数据进行处理，最终得到有意义的地下场景图。同时，在整个工作过程中，我也始终保持积极向上的态度，从各个方面提升自己的能力，向同事请教、积极参加培训等，从而更好的完成工作任务。

　　其次，在工作中我也遇到了许多问题和挑战。比如，在一些特殊的地质环境下，仪器工作时受到环境因素影响，数据精度受到极大的'影响。为此，我反复调整仪器参数、移动检测位置、换取新的电极等，都为提高数据精度贡献了自己的智慧和力量。此外，在日常工作中，我还遗漏、误操作、错误处理数据等问题，但我总是努力思考、积极解决，从而将错误减到最少，维护工作的精度和可靠性。

　　最后，通过这段时间的实践工作，我逐渐成长，在思想、行动、做事上皆有所收获。我坚信只有通过持续不懈的努力，才能提高自己的水平，取得事业上更多的辉煌和成就。愿我们一起前进！

试用期工作总结13

　　一、职业总结

　　点钞人员作为一种特殊的职业，对于金融机构来说非常重要。在试用期结束之际，我想总结一下我在这段时间里的所学所感，以便进一步提高自己的工作水平。

　　二、工作内容

　　在试用期中，我主要负责点钞和清点现金，确保准确无误地记录每一笔款项的存、取、存入银行或支付给相应的客户。我还负责与其他部门的同事和客户进行沟通，解答他们的疑问和需求。

　　三、工作技能

　　1.细致认真：主要工作是清点现金，每一张钞票都需要认真对数，确保无误。对于一些密密麻麻的纸币，我会耐心地一张一张数着，这个习惯也使我在其他环节中做事牢靠。

　　2.快速反应：尽管点钞的任务看起来简单，但时间非常紧张，因而需要我快速反应，迅速完成任务。

　　3.团队合作：合作是完成工作任务的关键。在试用期中，我与来自不同部门的同事保持良好的合作，互相帮助和支持，以确保工作的顺利完成。

　　4.沟通能力：与其他员工和客户进行有效沟通是很重要的，无论是听取或解答他们的问题，还是获得他们的支持和理解。

　　四、知识和经验

　　1.了解货币的特点：在试用期期间，我逐渐熟悉了各种纸币的特征，掌握了识别真伪和检查假币的方法。

　　2.技术知识的学习：我认识到使用点钞机时需要具备一定的技术知识。在试用期间，我逐渐掌握了点钞机的操作和维护技巧，确保其正常运行。

　　五、困难和挑战

　　1.工作压力：点钞工作的时间紧，要求准确无误，这给我带来了一定的压力。但是，我通过培训和实践逐渐习惯了紧张的工作环境。

　　2.工作繁忙：金融机构的工作每天都很繁忙，这使得我需要在限定的时间内完成大量的任务。在这种情况下，我学会了合理安排时间，高效完成工作。

　　六、收获和提高

　　1.独立思考能力：在试用期中，我学会了独立分析问题和做决策。在一些问题处理中，我逐渐有了自己的判断力，并提出了相应的解决方案。

　　2.专业素养的提升：通过与其他部门的同事交流，我了解到了金融行业的.一些专业知识和职业素养，积累了一定的经验。

　　七、展望未来

　　在试用期结束后，我希望能够继续在这个岗位上发展，并不断提高自己的工作能力和知识水平。我还计划参加相关的培训，以扩大自己的技能范围，并在以后的工作中发挥更大的作用。

　　八、结语

　　通过试用期的工作，我很深刻地认识到点钞是一项需要细心、耐心和高度责任感的工作。在今后的工作中，我将继续努力，不断学习和提升自己，为公司的发展做出积极的贡献。

试用期工作总结14

　　三个月的时间转眼即逝，在这三个月中是我收获颇丰的一个阶段，通过三个月的试用让我真正了解到值长岗位的性质、职责和这个岗位的重要性，心中既有喜悦，也倍感责任。

　　值长就像纽带连接着生产中的各个环节，要能协调每个岗位之间的工作，保证生产的有序进行。在我刚调入一厂丁值时对自己的工作很朦胧，因为没有经验所以感觉工作无从下手，这时季春雷值长和公司的领导给了我很大的帮助，通过学习他们对工作的处理方式，怎样调节工作的氛围，怎样协调运行与检修之间的工作配合等等，使我的工作渐渐地走上了正轨。

　　通过这段时间的工作有如下感想：

　　一、思想工作。工作以来，在公司领导的精心教导下，通过自身的努力在思想、学习、工作上都取得了很大的进步。同时将公司的精神传递给每一位同事。

　　二、工作中。在工作中要本着认真负责的态度，因为这关系到同事的人身和公司设备的安全，绝对来不得半点马虎，对于不清楚的一定要自己亲自去确认，对于严重问题的要及时汇报上级领导。人无完人在工作中肯定会遇到自己不懂的'，一定要能放下自己所谓的身段，虚心的向别人请教。一个人的力量永远是渺小的，只有和所有的同事团结起来组建一个强大的集体这样才能在竞争中立于不败之地。同时还要不断地提高自己的自身素质，以便使自己更快的适应公司的发展形势，能保质保量的完成任务。

　　三、生活中。在生活中要多关心自己的同事，对于力所能及的事情要及时的提供帮助，保证和谐的生活氛围。

　　通过这几个月的锻炼，让我做每项工作有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标。我会进一步加强自身的业务学习，提高自己的业务能力。我相信在公司领导的正确领导下，我会遵照值长岗位职责的要求，认真做好生产运行的调度指挥工作，积极调动全职职工的工作积极性，努力完成全年的工作任务。

试用期工作总结15

　　不知不觉加入xxxx公司已经一个月有了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我在这边还是还是学到很多东西的，但是，我对自己在这月的工作状态还不是太满意。以下几点对我过去的工作进行总结。

　　一，客户约见的情况

　　在xxxx公司一个月，第一个星期初步熟悉一些话务技巧，对电话销售有了初步的了解。作为初入社会的我，xxxx公司的战友们积极无私的帮助我，我沿着老销售人员给我指引的方向进行电话销售。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会。

　　约见客户是一个比较漫长的时间。但在同事的'帮助和自己的努力下，第二个星期终于约到客户，虽然客户资质不是很好，但领导还是认真负责的帮我去见客户，这让我信心受了很大鼓舞。之后我每天坚持打电话，不挑资料，一个一个的打，客户也就一个一个的被约出来，终于在这些客户中，我出了人生中的第一单，虽然不大，但还是很高兴的，这鼓舞着我继续努力！

　　二、工作中的问题和困难

　　1、在遇到意向客户时，我容易紧张，思路不严谨。

　　2、我对公司同行还不够熟悉，所以有时候向客户提同行时，不能吸引客户。有时不能及时解准确回答客户问题。

　　3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

　　4、在商务技巧方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

　　5、对下个月信心不足，手上的意向客户不多。

　　三、今后学习的方向及措施

　　1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！

　　措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司老同事咨询！在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关技能知识培训，工作之余多看看相关的书籍，扩展自己的知识面。

　　2、深入学习了解江阴的行业

　　措施：试着记已是高新技术企业的名单，记住各企业的主营产品，还要记与我们公司合作过的单位，这样下次跟客户聊天时才能更能吸引他的注意力。

　　3、学会找好的电话资料