策划618活动方案

时间:2024-06-01 08:23:15 活动策划 我要投稿
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策划618活动方案

  为了确保事情或工作扎实开展,常常需要预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案要怎么制定呢?以下是小编为大家收集的策划618活动方案,希望对大家有所帮助。

策划618活动方案

策划618活动方案1

  活动名称:

  618购物狂欢节

  活动时间:

  6月1日至6月18日

  活动地点:

  线上平台

  活动目的:

  提升销售额、增加品牌影响力、促进用户转化、提高用户活跃度。

  主要活动内容:

  1、618秒杀:主打明星款商品,几乎达到品牌成本价,快速吸引用户关注并提高转化率。

  2、满减优惠:对购买满一定金额的用户进行优惠折扣,促进用户购买更多产品。

  3、抽奖活动:设置不同的奖品,鼓励用户参与,提高活动参与度。

  4、破冰品牌联合促销:和其他品牌合作,联合促销,降低成本,增加曝光度。

  5、会员专享礼品:会员权益是吸引用户的.重要因素。在活动期间,对会员进行专属礼品赠送。

  6、全场包邮:吸引用户购买更多商品。

  7、分享赚现金:鼓励用户在活动期间分享活动链接,邀请好友参与,获取一定的佣金。

  8、充值返现:对用户的充值行为进行返现,获得活跃度。

  运营推广策略:

  1、宣传推广:通过微博、微信公众号等社交媒体途径进行活动宣传,吸引用户关注。

  2、促销广告:投放互联网广告,通过精准定位,增加活动曝光度。

  3、活动页面:精心设计页面,提高用户体验,方便用户购物。

  4、活动期间持续追踪用户行为,及时调整活动策略,保持活动热度。

  预期效果:

  1、提升销售额:预计活动期间销售额增长50%。

  2、增加品牌影响力:活动期间微博、微信公众号粉丝增长20%。

  3、促进用户转化:活动期间新增用户占比达到30%。

  4、提高用户活跃度:预计活动期间用户活跃度增加50%。

  5、增强用户粘性:活动后用户复购率提升10%。

策划618活动方案2

  淘宝618活动全月时间安排:

  6月5日到6月6日看球(世界杯)囤货3折起,主要是销售啤酒、冷饮、零食、运动、辅服饰等。

  6月7日-6月15日抢T码,优先抢手机,赢红包,5折好货提前收藏。

  6月16日美妆类目

  6月18日数码电器

  6月17日时尚百货

  6月19日家装生活

  6月26日服饰类目大促价,全场五折包邮。

  今年是京东上市之年;是京东整合腾讯旗下拍拍业务,号称10亿元红包。关于20xx天猫618活动安排,天猫剧透了7大活动:5月28日至30日的电器底价购、6月5日到6日的看球囤货3折起、6月16日美妆全网低价、6月17日时尚百货全场5折、6月18日数码家电超级T码、家装生活全场5折、服饰大促全场5折。

  此外,天猫还曝光了年中大促的.三大“玩法”攻略:抢球衣赢红包、T码优先购、女人专享特权。“抢球衣赢红包”是天猫推出了让用户在游戏中获得红包的活动。而T码则是TMALL码的简称,抢得改码的消费者在绑定爆款商品后,可以获得1小时的优先购买权。

策划618活动方案3

  活动主题:

  打造更加强大的“618”购物狂欢节

  活动宗旨:

  为消费者提供更加全面、更加便捷、更加优惠的购物体验,促进消费升级,助力经济发展。

  活动时间:

  20xx年6月1日至6月18日

  活动内容:

  1、折扣力度升级:与各大品牌商家合作,推出更多的优惠活动,商品折扣力度比往年更大,满减、满赠等多种优惠方式让消费者购物更划算。

  2、VIP会员专属福利:针对长期的活跃用户和高质量的忠实消费者,针对性地推出一系列VIP会员专属优惠活动和礼品,加强粉丝互动,提高用户忠诚度。

  3、新品首发优惠:与众多知名品牌合作,推出新品首发优惠活动,引领最新潮流,为用户提供更多的'优质商品供选,让用户享受到更好的购物体验。

  4、免息购物:联合金融机构和品牌商家,推出免息购物积分等优惠活动,降低用户购物成本,提高用户购物体验。

  5、智能推荐:借助人工智能技术,根据用户历史购物记录和兴趣爱好,为用户推荐与其匹配的商品,提高购物效率,提高用户购物满意度。

  6、限时秒杀:针对热门商品推出限时秒杀活动,让用户享受超低价购物体验,同时为品牌商家带来更高的销售量。

  7、线下购物同步:联合实体店铺,同步推出线下购物活动,为用户提供线上线下一站式购物服务,提高用户购物体验。

  8、社交互动:通过一系列社交互动活动,如抽奖、分享朋友圈等,活跃用户互动,并给予一定的奖励,提高用户忠诚度。

  预期效果:

  1、营销效果:通过多种优惠活动,吸引更多的用户,提高品牌知名度和用户转化率。

  2、销售效果:提高用户购物体验,促进消费升级,进一步推动消费市场增长。

  3、品牌效应:积极塑造品牌形象,提升品牌竞争力,增强品牌价值。

  4、用户满意度:通过全面提升用户购物体验,提高用户满意度,增加用户忠诚度和品牌口碑。

  总之,本次活动的策划和实施,旨在为用户提供更加全面、便捷、优惠的购物体验,提高用户忠诚度和品牌竞争力,促进经济发展和社会进步。

策划618活动方案4

  1、店铺分析

  店铺主营产品:毛绒玩具——泰迪熊

  日均访客:10000以上

  日均客单价:50-70

  转化率:过去30天4、05%

  定位人群:男女比例50%左右,年龄18-30

  产品分析

  优势:

  1、价格(性价比):结合价格搜索热度统计:最热门的搜索区间是34-95,其次是11-34。本店目前的宝贝,根据宝贝款式不同,基本处在10-200之间,约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。

  2、无线端流量占比大

  3、库存充足;

  4、产品款式丰富新颖;

  劣势:品牌知名度低;突出的'爆款少;

  2、活动方案

  1、预热期(5、20-6、17,预算+50%,6、16-6、17预算+80%)

  活动:提前购活动;店铺装修和库存准备;店铺红包/优惠券,收藏加购有礼;微博微淘活动,短信发送,老客户维护

  目标:引入流量,提高店铺访客数;营造氛围;积累收藏/购物车数

  2、爆发期(6、18,预算投入100%)

  活动:营销活动刺激购买转化;微淘加大预热期奖品等力度,保持消费者参与程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;

  目标:造抢购氛围;刺激购买转化;提升客单价;为后续持续销售铺垫;

  3、余热期(6、19-6、25,降低,根据数据控制调整)

  活动:朋友圈获赞20/50/100 、关注收藏店铺(赠送面值5/30元的门槛优惠券);凭6、18收藏加购截图享优惠;

  目标:新老客户沉淀;加强品牌传播效力

  3推广执行

  1、预热期(5、20-6、17)

  5、20-5、27:提前购活动;店铺装修和库存准备;

  5、28-6、10:提前购活动;店铺红包/优惠券,收藏加购有礼;

  6、11-6、17:红包/优惠券;收藏加购有礼;微博微淘活动,短信发送,老客户维护;

  淘宝直通车层面:

  ①爆款提流:目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款,根据预算和数据反馈,在原先基础上调整时间折扣,提高高转化词出价,添加一些成交转化衍生词,关注收藏和加购物车关键词,适当提价,进行提流;

  ②提潜力款,打造新爆款:店铺内其他宝贝进行测款(全店或者分类测试),或者根据生意参谋选出有潜力的款,进行大力提流,多计划测试;

  ③无线计划(无线折扣调整/单独无线计划培养):建立单独无线计划测试,可以进行多计划推广,关键词低价进行测试,根据情况提高无线折扣;

  ④关键词(适当加入618大促相关词):根据加购、收藏和转化效果进行调价,ppc在这期间可能会提高;卡位词:选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位;

  ⑤创意图、创意标题:更换活动相关的创意图和标题;

  ⑥搜索人群(加大优质访客溢价,重点提升领用优惠券、有收藏加购的人群的溢价);

  店铺(装修):首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动准备

  其他引流:SEO(上下架时间和标题,标题中可以加入618大促活动核心词);聚划算;微淘(采用活动,礼品,有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预告,对消费者反馈的问题进行解答;活动参与方式和活动内容告知以及时间安排)

  2、爆发期(6、18)

  营销活动(折扣、秒杀、优惠券/红包、抽奖等)刺激购买转化,微淘;

  淘宝直通车:提高无线端力度,在前期的基础上做提流;根据实时数据,及时调整推广力度;

  3、余热期(6、19-6、25)

  降低力度,处理遗留问题,加强品牌效力;根据店铺情况,可继续活动恢复(优惠券或折扣或满减送等),微淘;感恩回馈(感恩券);老客户短信回访。

  4总结

  618大促能够给我们带来巨大的流量和销量,前提是我们要做好充分的准备,这样才能够有条不紊的实施计划,在活动期间抓住更多的机会。结合店内外做好规划准备,把握整体的节奏感,虽然这些工作需要花时间、精力和人力去做准备,但是618活动给我们带来的效果绝对是值得我们去做好的。

策划618活动方案5

  一、店铺分析

  主营:女鞋——高跟鞋

  日均访客:20000↓

  (过去30天)支付转化率:1.11%

  定位人群:18-25(大)、25-30(小)

  无线端访客占比:94.85%

  机会:品牌推广、新品打爆、旧款清仓

  威胁:无线端竞争增加、同行竞争

  二、活动策划

  1.时间节点

  (1)预热期(5.17-6.17)

  前期5.17-5.31

  后期6.1-6.15

  (2)爆发期(6.18)

  (3)收尾期(6.19-6.28)

  2.活动主题与目的

  (1)预热期——我的鞋由我做主

  A.主题活动:

  B.目的:

  提升店铺访客数

  积累收藏购物车数量

  挑选夏款潜力款

  品牌初期预热

  (2)爆发期——我要做女王

  A.主题活动:

  微淘端口进入打6折

  买一送一(旧+新)→返单价低的鞋的价格

  满减优惠

  B.目的:

  提升店铺无线端访客数

  提升店铺转化率(通知老客户)和客单价

  夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存

  提升品牌知名度

  (3)收尾期——你就是女王大人

  A.主题活动:

  晒单有礼(好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼)

  朋友圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺(面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送)

  B.目的:

  新老客户沉淀

  品牌传播

  三、推广执行

  1.预热期(5.17-6.17)

  (1)免费流量

  SEO标题优化(618行业相关热词、飙升词)

  微淘(活动发布与扩散)

  装修(优惠券剩余数量)

  (2)付费流量

  a.淘宝直通车

  宝贝层面:春季爆款与夏款(据点击率和收藏加购比例确定潜力款)提流

  店铺层面:首页、活动页、新品集合页推广

  流量渠道层面:无线端计划培养、定向/站外计划拉新

  b.钻石展位

  资源位:PC/无线首焦(曝光量足够大)、站外资源位(选取点击率可接受的',如门户类、视频类网站)

  定向人群(拉新):DMP+访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群,根据点击率筛选,加大力度

  落地页:首页、活动页面、春季爆款单品页

  明星店铺:品牌概念文案展现

  2.爆发期(6.18)

  (1)免费流量

  SEO上下架时间优化(行业、店铺无线端流量波峰)

  装修(大促倒计时进度条)

  (2)付费流量

  a.淘宝直通车

  流量渠道:提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果

  宝贝层面:侧重预热期挑选出的潜力夏款、旧款配合清仓

  b.钻石展位

  资源位:PC/无线首焦(曝光量足够大)

  定向人群:DMP优质人群(收藏、购物车人群)+访客定向(自主店铺、点击率高的同行)

  落地页:首页、活动页面、夏季爆款单品页

  明星店铺:侧重618活动文案

  3.收尾期(6.19-6.28)

  (1)免费流量

  SEO标题恢复

  (2)付费流量

  a.淘宝直通车

  主推产品力度转移(旧爆款→新爆款)

  新款提流(活动爆发当天数据有潜力的)

  b.钻石展位

  定向人群:

  落地页:首页、夏款单品页

  明星店铺:品牌+日常投放文案

  (3)店铺活动后续

  新老客户晒单、传播品牌有礼(赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一)

  四、预期目标

策划618活动方案6

  活动主题:

  618购物狂欢节

  活动时间:

  20xx年6月1日—6月18日

  活动目的:

  借助618购物狂欢节,推动销售增长,提高品牌知名度,增强顾客忠诚度,打造深度购物体验。

  活动策略:

  1、活动预热阶段(5月中旬—6月1日)

  1)选定活动主题,规划具体活动内容。

  2)运用互动宣传营销策略,积极制作608专题,向公众释放出传播的信息。

  3)将活动与热门的社交媒体平台相连,发挥平台对年轻群体吸粉和互动的`优越性。

  4)招募代言人,吸引更多的观众,增强公众参与感。

  2、活动进行阶段(6月1日—6月18日)

  1)比特狄诺全场折扣,渲染消费场景,提高销售额。

  2)为消费者提供一系列丰富的折扣和优惠,用超值价格带来购物体验。

  3)实现APP下单免费裹白,百分百包宝!全城最畅爽快的快递服务。

  4)进一步提高品牌的知名度和影响力,比特狄诺特地为忠实粉丝策划一些限量版商品和合集,限时特别销售!

  3、活动后期促销阶段(6月18日到月底)

  1)设计抢购商品,吸引消费者增加线下流量。

  2)推出618专项优惠卡,让消费者长久受益,促进品牌的持续发展。

  3)现金券活动,提高客户的再次购物率,有效的留住顾客。

  4)开展购物返还活动,鼓励消费者更多购物,增加购物时的参与感。

  活动成果:

  通过全面的宣传和策划,比特狄诺618购物狂欢节活动,成功的打造了消费狂欢的盛宴,成为了今年618活动最受关注店铺之一,帮助品牌推升销售额,提升品牌信誉,同时也提高了消费者的购物体验。

策划618活动方案7

  20xx年的618活动,是一场大规模的年中购物狂欢节,具有重要的促销价值。以下是一个简单的策划方案:

  一、活动目标

  1、提高品牌认知度。

  2、激发消费者购买欲望,促进销售。

  3、开发新客户。

  二、活动范围

  在线上和线下同步开展活动,覆盖所有销售渠道和产品。

  三、活动策略

  1、优惠促销:针对618活动期间的主要产品和品类,提供一系列优惠活动,吸引消费者。例如:满减优惠、折扣促销、赠品活动等。

  2、限时秒杀:推出限时秒杀特价商品,鼓励消费者在活动时间内抢购。

  3、活动之前造势:通过预热、预告、预售等形式,在活动前建立消费者购买欲望和期待感。

  4、营销渠道多元化:活动期间,通过多种营销渠道宣传促销活动,如在电视、报纸、微信等媒体推出广告,社交媒体打造话题讨论等。

  5、新客户粘合:在活动期间,针对新客户推出各种购物优惠政策,以便吸引更多的新客户。

  四、营销手段

  1、社交媒体:通过微博、微信、抖音等社交媒体平台推送各类优惠信息和新产品信息,吸引客户到店购买。

  2、电子邮件:向现有客户和潜在客户发送优惠信息和售后服务优惠政策。

  3、微信小程序:借助微信小程序,提供在线交易、品牌介绍、活动规则、优惠券等功能。

  4、内部推广:在店面内部和员工中开展推广活动,鼓励员工积极参与。

  五、预算

  1、广告费用:通过各种媒体平台投放广告,将费用划分为平面广告、电视广告、线上广告,预计总费用为300万元。

  2、赠品费用:提供消费者赠品并提高品牌知名度的费用预计为100万元。

  3、宣传费用:通过网站、论坛、微信等发布活动宣传消息的费用估计为70万元。

  4、人工费用:包括策划人员、宣传人员、销售人员、技术人员等的费用,预计总费用为90万元。

  本次活动的'总预算为560万元。

  六、活动效果评估

  1、销售数据:通过销售数据统计汇总,评估活动的销售效果。

  2、消费者反馈:通过消费者调查、用户评价等方式,获取活动的客户满意度评价,以及了解优化方案。

  3、品牌影响力:通过媒体曝光度、搜索流量、社交媒体分享量等方式,评估活动对品牌知名度的影响。

  以上是20xx年618活动的大致策划方案,可根据实际情况不断进行细化和优化,以达到最佳活动效果。

策划618活动方案8

  为了提高电商销售额,我们可以制定如下的策划方案:

  一、大幅度提高促销力度:6月18日是电商行业的一个大节日,在618期间可以大幅度提高促销力度,比如增加优惠活动数量、幅度等。同时可以在6月份24日“狂欢节”当天推出运营活动,让用户在优惠券满减、免单、赠品等抽福利之外,满足一次性免运费要求,可以让消费者更加积极参与。

  二、扩大营销渠道:渠道直接关乎销售额,可以考虑扩大营销渠道的范围,比如在618活动中,可以增加线下推广方式,让更多的消费者知道电商平台有这样的优惠活动,在快递包裹、电视广告、地铁车厢等都可以进行广告宣传。

  三、把握数据,进行精准营销:在活动期间可以把握已有的用户数据,通过国内大数据算法、机器学习等人工智能技术,对用户分析整合,找到目标用户后通过推广内容和广告,刺激用户购买。

  四、打造猫咪节等主题直播节目:主题直播节目是618必不可少的重头戏之一,可以把猫咪作为直播主题,直播期间推广全球淘宝猫咪店铺,吸引猫咪爱好者关注直播,在观看直播的'过程中,放出电商平台优惠码,进行购物,促进销售额的提升。

  以上的策划方案可以在618活动中实施,可以提升电商平台的销售额,吸引新客户、留住老客户,获得品牌价值的最大提升。

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