服装促销活动方案

时间：2024-10-11 20:44:07 活动方案我要投稿

服装促销活动方案【精】

　　为了确保工作或事情顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的服装促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

服装促销活动方案【精】

服装促销活动方案1

　　临近五一黄金周，对于平时一直不停忙碌的上班族，在这个难得的长假一般会选择什么样的休闲娱乐方式来度过。

　　据了解，至20xx年开始，自驾游成了白领阶层热情追捧的户外旅游出行活动，而在无聊的开车途中，音乐就成了必不可少的一种享受。所以这个时候我们就可以用五一黄金周自驾游这个噱头推出一系列的促销活动，来使音像制品销量提升。本活动主要针对人群是有车一族的'白领阶层。

　　活动主题：音享假期乐随我行

　　活动时间：4月14号（星期六）———5月7号（星期天）

　　具体促销活动方案如下：

　　▲活动一：乐享五一购物折上折

　　购买任何产品单品（音像制品，后产品）打九折，购买金额满200在打九折以五一劳动节这个噱头对产品进行打折销售，在打完折后的基础上消费满一定的额度可以继续打折，本活动直接在收银台操作，营业员需保存销售数据以便公司对账。

　　▲活动二：买碟送碟

　　凡购买任意CD两张以上送指定碟片一张

　　只要购买了任何CD两张则赠送本公司签约艺人的唱片一张，这样可以使仓库库存降低，给予各影院配备15张赠品碟，并随时与各影院保持联系，及时补充赠品数量。而送出一张碟则营业员需做好记载，以便活动结束时清点数量。

　　▲活动三：购物送好礼

　　购买单品金额达xx0元送指定玩偶一个

　　只要购买任何商品（音像制品，后产品）金额达xx0元（折后价）凭购物小票就可在收银处领取价值20元（零售价）的精美小礼物，这样可以变相的将后产品呈现在客户手中。营业员需保留购物小票并做好相关记载，以便活动结束后公司做账。购买金额达200元送电影票一张，，达300元送两张（折后价格）

　　而购买任意商品（音像制品，后产品）金额达200元（折后价）凭购物小票可到影院售票处领取电影票一张（具体还要和电影院商量）达300元则送两张。电影院需保留购物小票，在每天晚上营业结束做好统计，活动结束后凭小票结账。这样可以帮助影院提高平时电影上座率。

　　以上活动根据影院具体情况做适当的调整与变动。

　　3：所需物品统计

　　1：广告展示架xx个

　　2：宣传海报40张、

　　3:：作为赠品的玩偶xx0个

　　4：若干张电影赠票

　　5：赠品碟片150张

　　4：场地布置

　　1：和影院商量把展示架放在大厅最显眼的位置，在大厅贴两张宣传海报

　　2：在音像店收银台放上两张海报

　　5：海报内容

　　1：主题内容（突显主题，表面活动目的）

　　2：活动内容（陈列促销细节，与促销产品）

　　3：活动起止日期（开始日期，结束日期）

　　4：举办单位（相关负责单位）

　　市场部：汤伟

服装促销活动方案2

　　为了促进公司服装产品的销售量，提升品牌亲和力。我们策划了服装促销活动方案。

　　一、活动对象

　　高素质、高收入未婚男女。

　　二、活动时间

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　三、活动地点

　　xx区xx道。

　　四、活动内容

　　本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的'信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

　　活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

　　五、场地布置

　　考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。在场地醒目位置摆放百合花、兰花。每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

服装促销活动方案3

　　一、服装促销计划的种类

　　随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

　　(一)年度服装促销计划

　　一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

　　1、与当年度的营销策略结合

　　专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，然后每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

　　2、考虑淡旺季业绩差距

　　任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

　　3、节令特性的融合

　　节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，然后非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

　　4、年度服装促销行事历

　　年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的`在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

　　(二)主题式服装促销计划

　　所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、然后周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

　　1、店铺开业

　　店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

　　2、周年庆

　　店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

　　3、社会特定事件

　　专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，然后遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

　　4、商圈活动

　　零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

　　(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

　　业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用常至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。然后诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

　　(四)对抗性服装促销计划

　　经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

　　二、服装促销方案计划

　　经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，然后服装促销方案的内容包括以下的项目：

　　(一)目标对象

　　只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

　　(二)主题

　　主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

　　(三)诱因

　　诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

　　(四)参加条件

　　参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，然后例如：购买金额满300元可参加抽奖。

　　(五)活动期间

　　活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，然后决定长短合适的活动期间。

　　(六)媒体运用

　　媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装促销活动方案4

　　为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。

　　一、活动主题

　　xx疯狂抢衣大比拼。

　　二、活动时间

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　三、活动方式

　　自xx日起凡购物满xx元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加xx日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00点整x月x日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。x月x日晚照常营业

　　四、活动评估

　　通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的.人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为xx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

　　五、卖场布置及注意事项

　　促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

　　六、广告宣传

　　x月x日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出xx夜场。发放活动传单若干。

服装促销活动方案5

　　炎炎夏日女装店将为您带来冰爽宜人的清凉感，让您在炎热的夏日感受到真正的购衣乐趣，此次活动主要针对暑期、夏日时令消费和会员特价制为主，扩大和增加夏日时令女装的销售，增加和扩大会员数量，通过会员消费和强化会员商品的优惠从而带动女装的销售。

　　活动目的'：

　　面对暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进行促销活动，通过对会员优惠的加强，促进会员消费，带动其他消费者加入会员，从而扩大女装店的固定消费群，促进商品销售。

　　活动主题（一）：冰爽夏日回馈（会员优惠）

　　一、活动时间：

　　7月21日—7月31日

　　二、活动内容：

　　1、增加会员优惠商品，（特价商品除外），通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。

　　2、宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本女装店购买商品。

　　3、推出一批特价购买量大的时令商品。

　　活动主题（二）：购物风光无限，天天特价不断

　　一、活动时间：7月20日—7月30日

　　二、活动内容：

　　1、夏季商品全场特价销售。（夏季连衣裙、T恤、套装等）每天不定时推出不同商品做活动。

　　2、天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品。

　　3、在活动期间一次性购物满188元，即可享受“惊爆”价女装抢购，每日限量供应50件，每人限购2件。

　　客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。

　　收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。

　　前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。

服装促销活动方案6

　　活动目的：

　　元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比较宽裕，购买能力强。我们通过"现金"即时回报提升入店人气，烘托喜庆气围，且"抓钱能手"寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消费者的购买欲望，最终达到冲刺年终销售高锋的目的。

　　活动时间：

　　20××年12月28日至20××年1月6日

　　活动地点：

　　浙江省恒源祥网络终端

　　活动主题：

　　金猴嘉奖抓钱能手

　　活动广告语：

　　手有多大，奖金就有多大

　　看"谁"是20××年的抓钱能手

　　过年恒源祥全家喜洋洋

　　活动宣传：

　　1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；

　　2、通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户；

　　3、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。

　　中国店网—中国最专业、最全面的.开店创业网。

　　活动内容：

　　1、限时限量

　　2、金猴嘉奖抓钱能手

　　购物满×元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少。

　　3、过年恒源祥全家喜洋洋

　　活动期间为全家人购物满×元，送VIP金卡一张（享有购物打8。8折的优惠）和元旦精美礼品一份。

　　气氛布置具体要求：

　　1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。

　　2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂"新春穿新衣，新衣伴好礼"，"过年恒源祥全家喜洋洋""看谁是20××年的抓钱能手"字样条幅在店外宣传，以吸引客户。

　　3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等。

　　4、各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。

服装促销活动方案7

　　一、活动目的：

　　1、利用"十.一"国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度;

　　2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额;

　　3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立"塞尔曼"在消费者心中的美誉度;

　　4、利用"十.一"国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;

　　5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

　　二、活动主题：平分秋色--塞尔曼喜迎国庆促销活动

　　三、活动时间：20xx年9月26日--20xx年10月8日

　　四、活动地点：各地专卖店

　　五、活动内容：

　　喜迎国庆，金秋送爽!塞尔曼为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行"平价分享秋装男人本色塞尔曼喜迎国庆促销活动"。凡9月26日--10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠

　　满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!

　　此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。

　　六、礼品种类

　　1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)

　　七、广告的'投入

　　1、现场招贴宣传海报

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、借助应届毕业生网平台宣传

　　八、平面设计的使用

　　平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。

　　1、使用时间：整个活动期间

　　2、使用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜

　　3、涉及项目的使用方法：

　　A、吊旗

　　悬挂在专卖店的天花板上。

　　B、POP

　　贴在专卖店的橱窗或者背景板上。

　　C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。

　　D、店铺海报

　　将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。

　　E、促销海报

　　使用方法与店铺海报相同。

服装促销活动方案8

　　根据公司要求，把产品进行分区陈列（详见陈列专题）

　　一、准备开业

　　1、所需物品—开业条幅（2条），拱形门，易拉宝，鞭炮，海报，宣传单，赠品，会员卡，优惠卡，音响，气球人等

　　2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等

　　3、店面形象—卫生清洁、POP悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满

　　4、人员—营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽

　　二、开业前宣传

　　1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣传

　　2、海报宣传（提前3天张贴）

　　3、宣传单发放宣传（提前3天直到开业不间断发放）

　　4、有条件客户可在相关媒体宣传

　　三、开业活动及促销

　　1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人（或拱形门）吸引眼球，以音乐引起听觉注意，以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销！

　　2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户

　　3、海报写清促销活动方案，并实施。

　　4、后续跟踪回访。

　　四、具体促销活动（即海报内容）

　　用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖。

　　用爱创造的.世界，爱幼多母婴用品专卖店隆重开业啦！

尊敬的小宝宝准妈咪们：

　　大家好！

　　你们的好朋友——爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去追寻幸福吧！更多快乐，更多惊喜，更多幸福，尽在爱幼多——幸福大家！

　　1、本店开业为某月某日，开业活动自某月某日至某月某日一周时间。

　　2、活动期间所有产品均8折销售，部分促销产品有更多优惠哦。

　　3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得T恤一件。

　　4、活动期间出生的小宝宝凭出生证明可获得精美礼品一件，并可成为爱幼多“小爱星”；购物超过x元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝”，以后均享受本店所有优惠政策。

　　5、开业当日所有进店购物顾客，只要填写“贵宾”档案均可成为爱幼多贵宾，享受本店最新产品信息和以后所有促销优惠政策并可免费获得本店的孕养知识培训。

　　6、购物满xx元顾客，填写贵宾档案即可获得会员卡一张，成为爱幼多俱乐部会员，享受公司以后所有优惠政策和促销活动。

服装促销活动方案9

　　活动主题：

　　感恩母亲，母爱永恒。

　　活动目的：

　　一、在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。

　　二、带动销售，吸引人气。为后期的经营造势。

　　活动时间：

　　（5.5————5.11）

　　活动预热：

　　大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

　　预热时间：

　　可定在主题活动的前一个星期5.3———5.5三天。

　　活动资料：

　　一、可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有XXXX天”，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临。得好好为母亲过个节日准备了。

　　二、活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客详细介绍

　　三、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂。宣传方式有以下几种，可根据各个店的具体情景具体对待：

　　（一）到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。

　　（二）将卖场的'电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询。接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送。

　　（三）为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节欢乐。

　　（四）活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐。

　　（五）购衣就能参加抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品。奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　（六）另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼：

　　a孝心礼：高档木梳；

　　b青春礼：鲜艳康乃馨；

　　c长寿礼：精美生日礼品

　　根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜

　　四、活动期间应当注意的问题：

　　1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上头是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语。如果有上述情景，就要立即纠正。以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。

　　2、服饰陈列。查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等。在平时就应当注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应当注意服饰的陈列。可经过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

　　3、灯光，音响等设备的布置。可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光。围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰。也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。

　　4、人员安排问题。活动期间，应当多增添些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的服务不打折扣。

　　五、为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理。

　　顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

　　1、节俭型顾客

　　特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一向问价钱。

　　对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。

　　2、虚荣型顾客

　　特点：喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

　　对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

　　3、自负型顾客

　　特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自我，喜欢聊天。

　　对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

　　4、固执型顾客

　　特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人意见。

　　对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

　　5、苛求型顾客

　　特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自我掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

　　对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

　　6、专家型顾客

　　特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。

　　对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

　　7、反复无常的顾客

　　特点：情绪不稳定，反复无常。

　　对策：细心应付，根据她的心境来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。

　　活动期间，切忌要注意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导。比如走秀，热歌热舞来引导现场气氛。

　　六、活动结束

　　要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，pop等。以免引起不必要的纠纷

服装促销活动方案10

　　我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

　　活动主题：

　　低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗？）

　　活动时间：

　　20xx年11月9日—20xx年11月11日

　　活动内容：

　　活动一全场5折终极狂欢。（20xx年11月11日）

　　20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

　　（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

　　活动二购物有礼幸运随行。（20xx年11月9日—11月11日）

　　凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　　一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。

　　二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元。

　　三等奖6名真空保温杯一个价值60元。

　　四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。

　　参与奖20xx名精美礼品一份价值2元。

　　（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

　　活动三一个人的节日双倍的甜蜜。（20xx年11月11日）

　　购物满11元+1元赠2个棒棒糖。（2元/个，200份）

　　购物满111元+11元赠2盒巧克力。（25元/盒，40份）

　　（甜蜜有限，礼品送完为止。）

　　活动费用预计：

　　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

　　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

　　3、海报及广告宣传费用5000元。

　　此次活动预计总体费用15500元。

　　（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

　　活动宣传：

　　1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

　　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的`音乐营造良好的活动氛围。

服装促销活动方案11

　　【促销主题】

　　恭贺新禧喜迎新春

　　共庆佳节洛兹奉献

　　新春是绚丽的,精彩的,浪漫的',时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!

　　【促销时间】

　　建议20xx年xx月底至春节后一周

　　【促销内容】

　　1、新年新气象,全场xx折起.

　　2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).

　　二,店庆促销活动(包括新开店)

　　【促销主题】:某某男装××店喜庆×周年

　　【促销时间】:自定

　　【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):

　　1,全场服饰xx折,部分商品除外;

　　2,活动期间来店即送精美礼品一份;

　　3,折后满xx元赠送指定服装一件;

　　4,活动期间推出店庆价新款服饰;

　　5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.

　　6,消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).

　　7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xx折特价购买任意服饰一件.

　　三,单品文化月(周)促销活动

　　【促销主题】:某某男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)

　　【促销时间】:自定

　　【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):

　　1,全场服饰xx折起.

　　2,打折后累积消费满xx元,可获得指定服装一件(库存产品).

　　主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额.

　　3,原价xxx一律xxx

　　主要目的:以特卖为主,拉动库存销售.

服装促销活动方案12

　　一、活动目的：

　　1、延续圣诞影响

　　2、提高W`·S·M的市场占有率，促进销量，消化库存

　　二、活动对象：

　　1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

　　2、年龄层为20-38岁的都市女性

　　三、活动主题：旦旦大礼，与你同享

　　四、活动时间：12月30号(六)、1月1号(元旦、星期日)、2号(一)

　　五、参加条件：试衣者

　　六、活动内容：

　　1、凡试衣者均可获得精美的`元旦礼品一份;

　　2、满即减：

　　①凡购满380元即减89元

　　②凡购满580元即减159元

　　③凡购满780元即减259元

　　七、促销成本：

　　(380—89)/380=0.765(折)

　　(580—159)/580=0.725(折)

　　(780—259)/780=0.667(折)

　　平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

　　八、媒体运作：

　　主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置

服装促销活动方案13

　　五一假日是面临销售的高峰，库存压力也将大大减少。为缓解库存压力，在节日中进行大力度促销活动，同时要保证销售业绩与品牌形象的兼顾，不能只看到眼前的销售，要从长远的角度来发展，增加老顾客，来提高日后的销售量。

　　活动目的：提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

　　促销时间：20xx.4.30-20xx.5.1，活动时间可延长。

　　促销地点：xxx专卖店

　　促销形式：活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

　　执行人：各个专卖店的营销人员外加请来的临时工帮助搞促销活动。

　　促销活动方案：

　　①促销形式：a买赠b.派样c.特价d.游戏e换购f抽奖g.积分h.其他

　　②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定位买一赠一商品、100元——200元的服装类商品定位7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和互动小游戏。

　　活动宣传方式：主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

　　效果预估：

　　通过此次促销活动，预计该节日中销售额将达到平时每日平均销售额的.470%，同时森马品牌的影响力也将大增加，使更多的消费者信赖森马。通过广告宣传和市场营销的有效结合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

　　费用预算：基础费用：包括广告印制、宣传单印质、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等。预计本节日促销活动期间成本费大概是1万元，以及各种应急费用1万元。

　　节日工作提成奖励方式：

　　方案1：店铺改特卖场

　　提成方式调整：

　　原提成方式：按照完成比例发放(完成比例发放解析：完成80%提成比例X%，

　　完成90%提成比例X%，完成100%提成比例X%)，

　　现提成方式：按照原有提成比例最低档发放，同时设定特卖目标，达成店铺

　　除提成，额外奖励员工每人XXX元。

　　方案2：内部消化

　　给员工发放低于特卖价格的折扣卡，可全家享受此折扣

　　方案3：

　　特卖期间取消保底工资，提高提成比例，按完成金额方法工资(例：原工资保底1500+提成比例3%，按销售20万、4名导购计算，人均工资3000元，特卖期间取消此工资。工资按销售额6%—7%发放，销售20万、4名导购人均工资3000元—3500元)。以此激励员工售卖积极性。

服装促销活动方案14

　　借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划：

　　一、活动主题：

　　五一节惊喜无限多

　　二、活动时间：

　　三、活动目的：

　　提升销售，降低库存，发展VIP客群

　　四、促销内容：

　　(针对某某品牌专卖店)

　　口号双节同欢，惊喜无限多

　　幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

　　全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%

　　活动对象：周边潜在消费群体

　　利润说明：

　　58%折扣(最低档)

　　1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元

　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

　　毛利润：360元x268元=92元

　　88%折扣(中高档)

　　1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元

　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

　　毛利润：480元x268元=xx2元

　　活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)

　　及五一期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三

　　平均扣折：(70%+78%+85%)77%

　　活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

　　利润说明：

　　70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

　　78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

　　85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

　　赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元

　　五、活动宣传计划：

　　1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品

　　2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置

　　3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的`方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

　　4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品

服装促销活动方案15

　　将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里， xxx送给你一份真实的情意!

　　一、促销目的

　　情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂。通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理。展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

　　大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠；高毛利销售，力争创利润新高目标毛利 20000元，新的一年 HAFACE会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，更加希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接 xxx。

　　二、促销时间

　　20xx年 2月 8日—— 2月 14日(情人节)

　　三、宣传档期

　　20xx年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)

　　四、促销主题

　　1 . 示爱有道降价有理

　　2 . 备足礼物让爱情公告全世界

　　五、商品促销

　　“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

　　1 、商品特价

　　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。