优秀的建议书

时间：2024-06-01 16:42:32 建议书我要投稿

优秀的建议书

　　在不断进步的时代，建议书对我们的作用越来越大，在写作上，建议书有一定的书写规范。大家知道建议书的格式吗？下面是小编精心整理的优秀的建议书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

优秀的建议书

优秀的建议书1

　　敬爱的环保局的局长；您好！古往今来，地球妈妈用甘甜的乳汁哺育了无数代子孙。原来的她被小辈们装饰得楚楚动人。可是，现在人类为了自身的利益，将她折磨得天昏地暗。 “救救地球”已成为世界各国人民最强烈的呼声我从小就在家乡这条小河边玩耍，记得我五六岁时爸爸经常带我到河边玩水。每到夏季，沟里的水涨得满满的，水中的鱼儿成群接队，追逐嬉戏，窃窃私语。

　　河的两边是茂密的杂草，花儿露出了开心的笑脸，小草随着风婀娜着身子，鸭子喜欢在草丛中穿来穿去，仿佛在捉迷藏，每天一早，当杂草上闪烁着露珠，鸭子就歌唱起来了。清澈的沟水哗哗地向东流去，似乎也在欢乐地合唱着，每天下午，这里简直成了我们小朋友的乐园。现在，在不知不觉中，沟水变的又脏又臭，连一条小鱼也看不见了，，各色的塑料袋，树叶禾杆，饮料罐……原来，近几年，太沙工业园区新建的厂子越来越多，各个厂子的废水没有经过处理就直接排进这条水沟，人们也随便往沟里倒垃圾，丢砖头……

　　现在，沟两边茂密的芦苇被一些人割去喂羊，剩下的红柳树也寥寥无几，鸟儿不在这里搭巢，鸭子不在这里歌唱，柳树也失去了昔日的生机。如今，愚昧无知的人类却无止镜地把工厂的废气、废液和烟尘大量地排放到地球妈妈的皮肤上、血液里，排放到地球妈妈哺养人类的乳汁中，那一团团废气、烟尘，那一股股废液、污水，像群群癌细胞张牙舞爪地向地球扑来，侵袭着地球的身体健康，甚至还把保护地球妈妈和我们的`臭氧层面纱撕了两个打洞，使紫外线无情地灼伤了地球妈妈的皮肤，严重危害着我们的生存。

　　你看，我们常把天空比喻是蔚蓝的海洋、白云比喻是洁白的棉花，草地比喻成绿色的地毯，而实际却一切都变成灰色的，这些环境的变化，令我伤心，让我落泪。于是我提出了一些建议；

　　1、提醒周围的人们买菜时不用塑料方便袋，以减少白色垃圾。

　　2、照顾好自己身边的一草一木、爱护花草。让我们同小树一起茁壮成长。

　　3、印一些传单，提高人们的环保意识。

　　4、在公共场合贴一些保护环境的口号和标语。

　　5、第六，要爱护花草树木，不破坏城市绿化，并且积极参加绿化植树活动。

　　6、不要随地乱扔果皮纸屑，不随地吐痰。

　　如果见到有人随地乱扔果皮纸屑，或随地吐痰的话，我们要加以阻止和劝告。无论是过去、现在，还是未来，也无论是家庭、国家，还是世界，环境永远是我们的朋友，善待朋友，就是善待我们自己。保护环境，保护家园不能仅仅是我们挂在嘴边的一句空话，应该成为我

优秀的建议书2

给校长的建议书尊敬的校长：

　　您好！

　　我是一名即将离校的小学毕业生。在母校的这六年间，我增长了许多知识，素质也得到了提高。为了把我校建设成为先进、文明单位，为了让同学们能够在舒适的环境中学习，为了让学校越办越好，让学弟学妹们有个更好的学习环境，我想向您提出几点建议。1 我觉得学校的阅览室应该恢复它的作用。原来图书阅览室还是有同学们在那里借书，但是现在没有人再去那借书了，因为那里的书我们都看过，您可以发动同学们捐书，有多少捐多少。和从前一样都给每位同学都制发一张借书卡。同学们凭着借书卡可以随心所欲地借到他喜欢的图书，并向管理员做好详细的.登记。倘若有损坏图书的，就给予相应处罚。这样，同学们既能在读书中学到知识，又能养成爱护书本的好习惯，两全其美。2放学时，全校那么多同学几乎同时出校门，校园顿时变得拥挤不堪。我建议让各班级同学按班序排队出校门。虽然您想到了这一点但是没有把它发扬出来，让校门不再拥挤。这样，既不会太拥挤，保证了安全，又可以让同学们更快地离开学校回家。以上是我的2点建议，供校长参考。我还要再次感谢学校和班级老师的培养教育。此致敬礼建议人

　　韩阳

　　20xx年5月28日

优秀的建议书3

　　春姑娘迈着轻盈的脚步，向我们走来，到处都有她的踪影，一派生机勃勃的景象。“春游去哪里游玩好呢?”我可有个建议哦!我建议同学们到东洲公园走一走，看一看，那里春意盎然，景色秀丽宜人，我保证你去了之后，会流连忘返的。

　　一走进公园，一股小草的清香就会向你悠然飘来，仿佛是春姑娘调皮得在草地上喷了香水呢!使劲一嗅，啊，真让人感到心旷神怡。

　　你瞧，有的野花随风飘动，展现她优美的舞姿，好像在对我们说：“欢迎光临东洲公园，祝你们玩得开心哦!”有的花儿张着小嘴倾吐芳香……快看啊，银杏树“站”在那儿一动不动，如同几位绅士在保卫着他们的家园。几棵桃树就像是一幅幅国画，粉红的桃花再加上那点点嫩芽，真是美不可言。走进其中，仿佛置身于云霞之中。

　　望眼远眺，你会看到一个人工湖。湖水清澈见底，仿佛一条蓝丝带伸向远方。走近一看，湖里的鱼儿，正在嬉戏玩耍，有的在捉迷藏;有的在比赛游泳;还有的在说着悄悄话呢!看着看着，仿佛自己就是一条小鱼，一会儿潜到湖底，一会儿浮到湖面，别提有多开心了。

　　人工湖边，柳丝低垂，婀娜多姿，你看，湖中，柳影摇曳，临风起舞，它就像是对镜梳妆的少女，又像是舞袖飘飘的仙女。

　　给我留下印象最深的是中间那一块宽阔的草坪!很多调皮的小朋友在这里追逐打闹，累了，就张开四肢躺在草地上，享受着明媚的`阳光，真是舒服!近看那小草，个个脱掉了黄毛衣，换上了绿衬衫;而有的小草露出头发，身子还在泥土里，就像一个羞答答的小姑娘;还有些小草冒出了尖尖的小脑袋，已迫不及待地冲破泥土，想早点儿看看这美丽宜人的景色呢!

　　时间关系，就不多说了，大家还是亲自去大饱眼福吧!

优秀的建议书4

敬爱的老师、亲爱的同学们：

　　当我们沐浴在党的阳光下，坐在宽敞明亮的教室学习时，你可曾想到过在我们身边，仍有许多家庭因父母离异、残疾、重病、灾害、死亡等原因造成生活困难，生活状况极端堪忧，许多家庭支离破碎，许多同学失去了往日的.欢笑，有的甚至将要离开留恋的校园。

　　关心、帮助别人是中华民族的传统美德，为了向困难的贫困学生解决一些实际问题，我们向全体师生建议：

　　希望广大师生积极行动起来，发扬“一方有难、八方支援”的优良传统，奉献片片爱心和赤诚，从我做起，从现在做起，积极投身到我们的爱心传递行列之中，用爱心点燃希望，用行动播种阳光。

　　用我们的实际行动践行我校的“博爱树人”主题。

　　“帮助别人，快乐自己;赠人玫瑰、手有余香!”，老师们、同学们，行动起来吧!伸出你的援助之手，在能力范围内献出爱心、慷慨解囊，救助那些需要帮助的人，也许你的点滴付出却能改变一个人的命运，让他们暗淡的生活重新迸发出灿烂的光辉，让希望的光芒照亮他们的前程。

建议人：

　　时间：X年XX月XX日

优秀的建议书5

尊敬的校领导：

　　我在这个美丽的学校里已生活了六年之久了，眼看就要告别这所母校，告别那宽敞明亮的教室，告别那你追我赶的赛场，告别那百花齐放的后花园，告别那天真可爱的同学们。也许，就在这几十天后，一张张熟悉面孔，一句句亲切的问候，一朵朵美丽的鲜花，都会在我的记忆里逐渐褪色，一切完美的东西会被蒙上一缕薄薄的轻纱。

　　虽然学校鸟语花香，但也有不中人意的地方：在学校的一些隐蔽的角落里，我们不难发出一些零零丁丁的纸屑。每当看到这些，我就情不自禁地想起一些同学用粉碎的`纸作仙女散花的情景……除此之外，学校里还有许多浪费现象，有一些同学写错了字竟不用橡皮而是把整张纸撕下来，揉成一团扔掉了，当修理工人在厕所里捞到一些垃圾、红领巾、包装纸的时候，同学们竟若无其事地欢笑着。随意浪费，不讲礼貌这些难道是对学校的一份贡献吗？对此，我为了学校这朵美丽鲜花开放得更鲜艳，更夺目，而向各校领导们提出以下推荐：

　　1、学校里由领导们在广播里颂发“十大杰出环保卫士”，加以表扬、鼓励。使同学们用心地参与这项活动，并尽心尽力地做好校内保洁工作。

　　2、每个星期一都用一节课时间，用动漫视频或用口语交际的时间教育每一个同学垃圾分类，增强同学们对环保的意识和加强对环保的重视。

　　3、让学校的每年级的那些做得个性突出的同学教育那些没对环境保护有更高认识同学，给他们树立榜样。

　　4、学校还能够实现“捡垃圾，得奖品，赢积分”的方法刺激同学们的，使那些没有被评上优秀环保小卫士的同学不气馁，再接再厉！

　　期望校领导们能在百忙这中看到我递上的这一封小小的推荐书，也期望我这小小的推荐书能为学校增添一片色彩。

　　此致

敬礼

　　建议人：xx

优秀的建议书6

尊敬的校长：

　　您好！

　　我是六年级一班的傅艺璇。我在母校已经上了快六年学了，这里给我留下了十分美好的印象。我非常热爱我的母校，是母校把我从一个什么也不懂的小孩，即将培养成一个合格的小学毕业生。我非常感激我的老师和同学，是他们给了我无私的帮助和关怀，使我学到了好多的知识，学会了怎样做人。在你我即将离开母校，进入新的中学之前，除了要表达我对母校和老师的感激之外，我还想从关心母校的发展出发，给您提一些建议。

　　现在，你我学校的校园已经很美了，操场硬化了，周围栽上了绿树，种上了花，到了夏天，你我的校园就成了“绿色学校”。但是，在这样美丽的校园里，却有一些不和谐的音符出现，影响了校园的美。有的学生的行为举止并不“绿色”。有的随地吐痰，有的乱扔纸屑，有的出口成“脏”，有的满校园里追跑打闹……这些行为的出现，说明我校的学生并没有讲文明，同学的思想素质急需提高。为了让你我的学校真正成为“绿色学校”，我有以下几点建议：

　　一、加强对学生的思想品德教育，充分利用思想品德课、班会、周会和少先队的活动。在这些活动中对全体学生进行教育，是使同学们认识到学校的风采形象需要要你我每个人来维护，增强集体荣誉感和使命感，自觉地抵制那些不正确的思想和行为。

　　二、组织学生学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》。通过学习，明确自己该做什么，不该做什么，明辨是非，并依据这些

　　来规范自己的行为。

　　三、在全体学生中开展“我为校园添光彩”的'活动，号召全体学生从自身做起，从点滴小事做起，为学校争取荣誉。

　　四、开发更多的边角空地，种树种草种花，使学校更加美丽。

　　五、如果把操场的水泥地换成塑胶地就更好了，使得同学们活动时不宜受伤。

　　我相信，在你我的共同努力下，你我的学校会变得更加美丽！以上几条建议，是我在即将离开母校时想对您说的话，这是发自内心的。如果有不妥的地方，请您多多包涵；如果友好的建议，希望您能够采纳。

　　此致：

敬礼!

　　建议人： x年级x班 xxx

　　x月x日

优秀的建议书7

亲爱的某某某：

　　我们都喜欢在一个上课没有嘈杂声的小组里学习，我们都想看到“小组评比”里打满小红勾的是第十二小组，因为那样的小组才是最佳小组。可看看我们小组现在的情况，因为你上课时特意弄出来的笑话使小组里的人笑得前俯后仰，听不了课；因为你时而交时而不交的现象在“小组评比”里打了多少个小红叉，这对我们全组人多不利呀！

　　你有想过你自己的`将来吗？如果你现在不开始学习，不开始给自己定目标。也许将来有一天你当了别人的爸爸，你的儿女拿着一道数学题来问你，难道你对他说“爸爸不喜欢学习，你不用拿来问我”之类的话吗？

　　我想你现在一定不知道学习为了什么吧。我告诉你吧，现在你的学习虽然非常艰巨，但农夫辛辛苦苦种养的稻谷总会有收获的！也许将来与你同期学习的同学能坐在办公室里享受着空调，而你却每天汗流浃背地扛着瓜菜去菜市场为儿女赚学费，那时的你一定后悔莫及，恨自己当初为什么不认真学习。“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”啊！命运掌握在你手中可以改变，但时光是握不住的，它只会在不知不觉中一点点溜走，你要为你未来的日子负责！

　　以前常有人问我一个这样的问题：在你的人生出现岔路时，你选择浪尖上的生活还是风平浪静？我每次都会毫不犹豫地选择后者。可我现在后悔了，我应该选择前者。因为我希望我的人生前路一片光明，而不是死气沉沉。你也一样，你想让你的人生泛淡无味，没有一丝高低潮吗？不想的话，你得要好好学习！你的父母工作了一半世，也只是想你读好书、上大学，让他们可以自豪地告诉别人：“我儿子上大学了！”难道你连这一点点的小希望都不给他们吗？就算你不为自己的父母，也要为自己的人生划上一抹绚丽的光彩！

　　为了能让你改变自己，针对以上几点，我特提出以下建议：

　　一、凡事都要相信自己，遇到什么事（除了非法的事）都不能说“不可能、不会、不知道”之类的话。

　　二、主动远离那些所谓的猪朋狗友，利用边角余料的时间把老师上节课所教的重点复习、背下来。

　　三、在你即将做坏事前、上课开小差前，想想自己的未来是什么样好？

　　四、凡事都要先订立远大的目标，比如你这次考试只有八十分，那你下一次最少要考到八十五分，因为有心才能成功！

　　五、意志坚定：我觉得男孩应该有着处变不乱的心理素质，一旦确定奋斗的目标，就朝着它努力，遇到挫折，就分析原因，吸取教训，及时修正方向，但决不后退。你可以疲倦，但休息过后，又要信心十足地出发。

　　我相信！你先由以上这几点做起，你一定会成为一名优秀的学生的！

　　建议人：某某某

　　20xx年11月5日

优秀的建议书8

亲爱的校领导：

　　我是本校的一名小学生，已在这所学校生活了六年了。在学校的点点滴滴我都不会忘。学校的景色优美，高大挺拔的松树，姹紫嫣红的小花，可是，当我们走进教学楼是，就会发现许多美中不足之处。

　　楼梯转角处的水龙头尽管没人用，但“哗哗”的流水声不绝于耳。让我来给大家算笔帐吧！如果一个水龙头一二十秒的速度流失1克水，那么一分钟就流失3克水，一个小时就流失180克水，一天就流失4、32千克的水，一年就有1576。8克水流失了。这些数字是相当惊人的.。

　　我觉得之所以会出现这种浪费水资源的现象，是因为同学们节约用水的意识淡薄。才造成的。常言道：“水是生命泉源，珍惜水资源就是珍惜人类的未来。”所以，节约用水，从点点滴滴做起。我建议：

　　1、在水池旁贴一些有关节约用水的标语。

　　2、开一个节约用水的班会。

　　3、开一个节约用水的主题活动。

　　这些小小的建议仅供学校校领导和老师参考。

　　建议人：xx

优秀的建议书9

　　老师们：

　　随着现代科技技术的发展和生活水平的提高，拥有现代化的通讯工具的人也越来越多。

　　这原本是一件好事，但有的老师也常把这些通讯工具随意的带入课堂。

　　上课的时候，老师的手机便会嘟嘟嘟地响了起来。一旦遇到这种情况，他们不得不停下来，跑出教室来接听电话。回到教室后，老师还得问：我们讲到什么地方了？我们你看看我，我也看看你，原本热闹的课堂气氛一下子荡然无存。

　　我们有次上音乐课，正当我们听得正起劲时，一个电话便降临到了老师的.手机上，老师不得不停下来，出门接听电话。等老师回来以后教室里一下子就变得鸦雀无声了。那么好听音乐一下子就被这突如其来的手机铃声给打断了，这是多么可惜啊！

　　所以，我建议大家千万不要把手机带入课堂。若是非带不可的话，也要将手机关机或静音了。

　　让我们大家一起行动起来吧！让我们大家有一个安静的课堂，也让我们大家有一个良好的习惯吧！

　　山东东营东营区胜利第五十八中五年级:贾辰宇

优秀的建议书10

亲爱的同学们：

　　和煦的春风吹拂着大地，明媚的四月让人迷醉，春鸟脆啼，万物纷纷披上翠绿的舞裙。又是一年春风起，吹皱绿色的波浪！

　　绿色是大自然赐与我们人类的宝贵财富，绿色是人类文明的摇篮。我们渴望洁净的地球，渴望健康的生命，渴望整洁的家园，渴望绿色的校园！当我们在绿树成荫的校园小径漫步时，倍感心旷神怡；当我们坐在窗明几净的教室中奋笔疾书时，必定全神贯注。优美的环境，让我们懂得珍惜，学会爱护；优美的环境，让我们知书达礼，更加文明；优美的环境，让我们学习进步，道德高尚；优美的'环境让我们学会谦让，诚实做人。在优美的校园环境中，我们沐浴着阳光，尽情展现当代大学生的风采。但是，在我们享受大自然赐予的同时也应履行保护校园环境的义务。在此，我倡议：

　　树立绿色文明观念，自觉关心校园环境状况，遵守环境保护法律法规，把个人环保行为视为个人文明修养的组成部分。

　　2、爱护校园绿化，立即行动起来，关心、支持和积极参与校园绿化建设和管理。爱护花草树木设施，对破坏绿化设施的行为要敢于制止并举报。

　　3、养成良好卫生习惯，不随意乱扔瓜皮果壳、烟头、食品包装物等，不随地吐痰。伸出你的手，捡起地上的一张废纸、一只废塑料袋、一个烟蒂，为校园的整洁献出你的爱心。

　　4、支持和参与废纸、废塑料、废金属的回收利用，尽量减少生活垃圾。

　　5、遵守公德，倡导文明，维护公共秩序，爱护公共卫生，保护自己和他人的健康，倡导师生和谐，同学友好，语言文明，行为规范，共建环境幽雅，和谐文明的校园。

　　为了美化我们的校园环境，共建绿色校园，让我们行动起来，将绿色作为我们生活的主旋律，用爱心去关注校园环境的变化，用热情去传播环保的理念，用行动肩负起保护绿色校园的重任，爱护校园，就是爱护我们自己。

校园环保志愿者活动小组10月18日

优秀的建议书11

地球上的人类：

　　你们好！

　　近年来，地球的环境恶化日益严重。日本核污染，导致日本海的1/4变成了死海；美国凯巴伯森林，因为总统西奥多·罗斯福破坏了生态平衡，结果导致原来生机勃勃的森林变成了荒无人烟的沙漠；而在我们中国，每一年用掉的纸就多达7000万亿张，这相当于破坏大约50亿亩的森林。知道这些，你们还能若无其事的.继续破坏环境吗？

　　人类啊！现在你对环境造成的破坏太大了。例如：废气污染，废电池污染，废水污染，噪音污染，核污染……。而且浪费的现象也很多，例如：浪费水资源，浪费电，浪费粮食，浪费矿产资源，浪费大气资源等。

　　由此，我想对地球上的人类提出几条建议：

　　1、不要破坏生态平衡，乱砍滥伐，尽量多植树，爱护花、草。

　　2、少用一次性用品。

　　3、不要浪费水、电、纸张等资源。

　　4、不要随手乱丢垃圾。

　　5、不要不加节制的开采矿产资源。

　　在此我向所有人类呼吁“救救地球吧，地球破了不能再生。让我们去追求绿色时尚，走向绿色文明吧！”

优秀的建议书12

　　营销，从本质上讲，是产品个性化的最大张扬。

　　实践证明，抓住产品独有的特征，进行最强有力的差异性宣传，是实现销售利润最大化的根本法宝。

　　该项目独有的特征是：

　　1、紧邻在北京人心目中无可替代的国安主场——工人体育场，这是一个市中心的、大型的、综合型的、有着特殊定义的集体育运动、休闲娱乐、大型演出于一体的场馆；此外，还有一个综合性的室内工人体育馆。

　　2、紧邻生活在北京这样一个内陆城市中的年轻父母及儿童心目中的第一个海洋生活缩影的水晶宫——富国海底世界。这两个所在是全北京崇尚健康生活，维护京城尊严的成年人和渴望大海、渴望自由的`少年儿童的心灵圣殿。

　　紧紧抓住这一其他项目所不及的差异性特征，喊出“运动就在家门口，健康生活每一天”的响亮口号，进行主题概念的演绎升华，提出“泛会所”的概念：“成人会所在工体，儿童会所在海底”，把“足球运动与国安主场”的热点以软性文章、各种出其不意又合情合理的推广活动结合起来进行操作，扩大项目的影响度和美誉度；通过金牌的物业管理服务，把健康居住和家居办公、投资理财有机结合在一起，定能取得最快速的、最有效的市场轰动效应。不足400套住房在1000多万人的关注下消化掉应该不成其为太大的问题。

　　总之，“运动·健康”是该项目唯一可以在最短时间内形成影响力的着眼点和发力点，也是最容易演绎的时代话题。产品的风格应是内部使用功能的便利实惠和外部形象的现代相统一。

优秀的建议书13

亲爱的同学们：

　　每当看一起起的交通事故，那一刻，我们深深的感触到人的一生真的很短暂，一定要珍惜生命，注意安全。安全事故，深究其原因，还是因为“安全整顿”没有深深地触及到每个人的灵魂，“安全第一，预防为主”的方针没有真正落到实处，部分同学还存在不健康的安全思想，认为出现安全事故是运气不好，安全意识相当淡薄。你是否明白?一起安全事故的发生，对于一个学校来讲，其损失是可以弥补的，可对于一个家庭来讲，却是一场天塌地陷的灾难。我们要牢固树立“安全第一，预防为主”的思想,提高安全意识，增强安全责任心，时时刻刻绷紧“安全”这根弦，克服侥幸心理，消除麻痹大意的松懈思想，。出行安全，不仅关系到自己的生命和安全，同时也是尊重他人生命的体现，是构筑和谐社会的重要因素。透过川流不息行驶的车辆，“关爱生命，安全出行”八个字在我的脑海里显得更加突出。提到出行安全，很难不让人想到交通安全。在日常生活中，交通安全总是围绕在我们身边。只要你一出行，便同交通安全打上了交道。行走时的一次走神，过马路时的一次侥幸，仅仅是一次小小的疏忽，这一切都会使一个生命转瞬即逝。飞旋的车轮会无情地吞噬掉行人的生命。曾经看过一则报道：“全国每六分钟就会有一人死于车轮底下”。这绝对不是危言耸听。惨痛的事实再一次给我们敲响了警钟：“文明行车，文明走路”。现代交通的发达虽然给人们带来了无尽的.便利，但同时也增加了许多安全隐患。有人曾称交通事故为“现代社会的交通战争”，交通事故像一个隐形的杀手，潜伏在马路上等待着违章违规的人出现。朋友们，“安全防范，人人有责”这不应该只是一句口号。一个人的生命是宝贵而短暂的，大家都应该珍惜生命，远离事故，让“安全”这个永恒的主题深深烙印在我们每一个同学的脑海!让我们的每一天，每一刻都平平安安!

优秀的建议书14

　　一、营销组织

　　为确保**花园项目的入市成功和销售目标，本公司将以独家代理及全程跟踪的方式为本项目服务，针对本案成立专案小组，帮助发展商组织营销工作，包括：市场分析、产品调整、产品包装、营销推广及销售组织等工作。

　　近期，本专案小组将围绕着20xx年8月上旬展开的产品包装、营销推广、销售组织中的内部认购登记和9月中旬的正式发售（具体时间根据销售证取得进行调整）两个时期开展各项工作。此时期我方的工作重点为：配合发展商协调广告公司、模型公司和装饰公司的各项工作进度，配合策划部、销售部提出策划方案的具体实施，协助设计院进行产品的最终优化调整，为各项工作的有效进展创造条件。

　　我方的营销组织框架和工作流程如下：

　　1、营销组织架构

　　2、工作流程

　　为保证本案的成功营销，各相关单位应遵循“一切为了销售”的原则，分工不分家地展开工作，有关流程如下：

　　二、市场营销中可能遇到的不利局面的调整措施

　　在入市销售过程中会发生许多变化，为确保各时期销售的成功，我们有必要组织和动员各方力量，提前做好应变准备。现阶段，除加强营销组织力量外，还应增设1~2名有一定市场经验和营销经验的骨干力量，集中统一管理，分工责任，对以下方面有所准备：

　　1、竞争对手较有压力的入市策略

　　由于本项目的潜在竞争对手较多，他们的开盘会对我们的销售形成较大冲击，致使客户分流；那么，整体实现11000元/平米的销售均价及绝对利润就会变得较为困难，为此我方建议如下：

　　（1）、在参考开发商的价格底限要求基础上，建议采取以9500~9600元/平米（精装修）的均价入市，确保优质又优价，与其它竞争对手处于同一起跑线上，价格制定灵活又有弹性。

　　（2）、确保于20xx年8月上旬可以开始进行入市推广的工作计划，以先期抢占市场份额。

　　（3）、确保于20xx年5月下旬可以开工，以早期树立项目形象，展示开发商实力，增强客户信心。

　　（4）、随时关注CBD内其他新盘的一切变化，提前预测其可

　　能采用的方式、方法，做好针对性的准备；如果其采用低价入市的方法来配合销控，建议本案采用随行就市的态度——以某个阶段所推出某些房型折扣点和优惠方式不同的方法进行销控，采用增加折扣，价格明升暗降的方法来变相吸引客户；但不到万不得以决不可降价，降价会打击客户购房可保值、升值的信心，使其观望度增加，并且会对先期已完成的销售带来许多不必要的麻烦。

　　2、根据工期进程进行的策略调整

　　以上的计划是在样板间、卖场包装、工地整妆等一切跟进、配合顺利的条件下进行的，假若其中某个环节出现问题，如工期拖延等的情况下，我们认为仓促进入认购期也是有必要的；前期进入市场、探测市场将有利于开盘前销售策略，还可在旺销期众多项目一起开盘来临之前吸引市场目光；因此我们认为应按照计划于20xx年9月上旬（或中上旬，初定）开盘认购，8月30日打出第一期广告。

　　3、对可能形成“有价无市”的调整

　　就目前而言，价格仍是客户所最关注的因素，也是一个项目能否达到销售目的的决定性因素之一。就本项目所定开盘9500~9600元/平米的平均价格而言，仍存在着一定的市场空间，但我们的定价能否达到预期目的，能否完成预期的销售，还有待市场的检验。从价格来说我们能否完成，面临着两种压力：第一，在广告力度、广告投放有保证的前提下，市场认为价格偏高，无法达到预期的目的，我们应在维持广告投放的前提下，加大优惠折扣点，公平的讲较低价位的销售实现更现实，高价位的销售则会较为痛苦；第二，认购期内，市场竞争情况发生变化，本区域内出现较低价位、较大规模社区投放进入市场，建议在其公开发售进入市场时我们销售价格也相应调低，并加大广告投放力度。

　　4、广告没有达到预期销售目的'的调整

　　广告能够有效的传递信息，是有效促销手段，也是本阶段达到既定销售目标的重要手段之一。广告的投入必须与销售挂钩。

　　现阶段广告的效果有三个，一是能否很好地传达本产品的主题概念，包括：主要创意、设计主题、方案、表现手法、发布版面等；二是能否将客户对本产品主题概念的关注，有效地转变为关注“**花园”；

　　三、实现产品主题卖点有效传达的保证措施

　　1、与较有创意和发布能力较强的经开发商认可的广告公司保持联系，进行概念方面的有效沟通。

　　2、与有组织能力的曾举办过各种营销活动的专业公司进行有效沟通（也可以与广告公司合二为一）。

　　3、由于本楼盘规模较小，广告传递的长期作用将以成本较低的路牌广告和导向路牌广告，针对客户习惯的报纸DM插页和千人成本较低的广播电台—北京交通台为主，在推广的各阶段附以高档直投杂志。

　　4、在报刊广告的投放上，应适当集中广告投放资金，广告媒体不宜太多、时间不宜过长。

　　5、围绕“健康·运动”为主题推广活动应贯穿于销售过程始末。

　　6、项目专案组应在每期广告推出后，及时在销售现场进行销售的数据统计、整理分析，以了解客户的需要和客户关注的内容，了解各种促销手段的成效性，便于销售调整，必要时进行项目拾遗或产品的重新包装。

　　7、销售进程的调整

　　按照计划，我方打算在北京的秋季旺销期来临之前，即20xx年9月上中旬开盘销售，8~9月间进行约28天的推广周期，我们预计开盘后2个~3个月内因为季节和新楼盘的上市、项目的主体即将封顶等诸多因素的作用会形成一个旺销期（即20xx年9月中旬至12月），然后关注的新鲜点会逐渐减弱，销售会渐入平淡；进入20xx年3月中旬，由于季节的原因和项目的现房在即，经过市场炒作本项目将进入第二个旺销期，在两个旺销期内，我们

　　计划完成销售总额的50~60%。当然，这还需要根据市场竞争的改变随时调整。为加强淡销阶段的销售进程，完成销售目标，我们建议：

　　1、适当加大发展商主管销售经理的折扣点（如加大1~2%），用灵活的、弹性的价格掌握主动，吸引客户成交；

　　2、制定阶段内定房的优惠措施；

　　3、适当加大报刊广告的投放力度；

　　4、为保证均衡出货，调节供求，制造抢购气氛，提高销售速度，把握销售控制，执行分批限量销售是非常关键的；

　　5、在本案的销售过程中我们会自始至终执行本套推广组合策略，整合资源完成销售目标。

　　四、销售现场管理

　　1、销售现场实行销售经理负责制

　　2、售楼处位置选择

　　建议在南侧加油站位置搭建临时售楼处，售楼处装修要与产品定位风格相一致，色彩要有冲击力，最好能有1~2套样板间，样板间装修要体现高档、尊贵、现代、细腻的风格；总之，售楼处一定要有品位，它是产品品位、开发商品位的缩影，正如古语所云：“窥一斑而是全豹”。

　　3、工地包装要与产品定位相吻合

　　4、各种销售工具要实行统一设计与制作，确保按时、保质、保量完成